Analista de ventas

Demsa. Empresa dedicada a la Distribución Especializada de Medicamentos; está en búsqueda de talento bajo el puesto de Analista de ventas.

Requisitos:?

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín. (Titulo y Cédula)
• Deseable conocimiento o formación en industria farmacéutica, hospitalaria o salud.
• 2 a 4 años como Analista de Ventas, Inteligencia Comercial o Planeación Comercial.
• Experiencia en sector farmacéutico, hospitalario, dispositivos médicos o salud.
• Deseable experiencia en ventas institucionales, sector gobierno y hospitales privados.
• Lugar de trabajo: Rio Manzanares 417, Colonia del Valle, San Pedro de la Garza Garcia, Nuevo León.
• Horario: Lunes a Viernes 8:30 - 17:30 y Guardias sabatinas de 4 hrs.

Funciones / Responsabilidades

• Analizar ventas por producto, línea terapéutica, cliente, hospital, farmacia, licitación y canal.
• Analizar la Cartera Vencida General y a nivel detalle clientes, Asesores, KAM y Gerencias
• Análisis de participación de Mercado
• Dar seguimiento a contratos, convenios, consignas y compras institucionales.
• Elaborar reportes de ventas, forecast, desviaciones y cumplimiento de objetivos.
• Analizar consumos hospitalarios, rotación de inventarios y comportamiento de demanda.
• Apoyar en la planeación de ventas para cuentas clave (KAM)
• Monitorear precios, descuentos, márgenes y rentabilidad por cliente y producto.
• Dar soporte analítico en procesos de licitaciones, adjudicaciones y renovaciones.
• Integrar información de CRM, ERP y reportes del equipo comercial.
• Detectar riesgos de cartera vencida, sobreinventarios o caídas de consumo.
• Elaborar presentaciones ejecutivas para Dirección Comercial y Gerencia de Ventas.
• Coordinarse con áreas de Finanzas, Crédito y Cobranza, Logística, Marketing y Regulatorio.

Conocimientos Técnicos

• Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas complejas; macros deseable).
• Power BI, Tableau,
• Power Point
• Camva
• Análisis de KPIs farmacéuticos:

o Consumo por hospital

o Ventas institucionales

o Forecast por producto

o Margen por cliente

• CRM y ERP (SAP).
• Conocimientos básicos de:

o Licitaciones y contratos

o Consignas hospitalarias

o Control de inventarios

o Cartera y cobranza

Qué Ofrecemos:

• Salario base mensual bruto de $20,000
• Prestaciones de Ley cotizadas al 10%
• Prestaciones Superiores a las de la Ley: Bono Puntualidad, Bono Asistencia, FA, Caja de Ahorro, SGMM, GV, VD.

INTERESADOS QUE CUMPLAN EL PERFIL POSTULARSE POR ESTE MEDIO.