Área Manager – Foodservice

Importante compañía del sector alimentación, en pleno proceso de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Área Manager – Foodservice para liderar el desarrollo comercial de la Zona Centro (Madrid).

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad sobre el negocio de la zona, gestionando y desarrollando la cartera de clientes y coordinando un equipo comercial formado por delegados/as y comerciales , con el objetivo de impulsar el crecimiento, la captación de nuevas cuentas y la consolidación de clientes estratégicos dentro del canal Foodservice.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la Zona Centro , en línea con los objetivos globales de la compañía.
• Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial de la zona , formado por comerciales, delegados/as y otros perfiles de ventas.
• Establecer objetivos comerciales, realizar seguimiento de resultados y analizar los principales KPIs del equipo.
• Acompañar al equipo en visitas comerciales y apoyar en la negociación y cierre de oportunidades estratégicas.
• Gestionar y desarrollar las principales cuentas de la zona, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal Foodservice.
• Gestionar la relación con distribuidores, mayoristas, operadores de restauración, colectividades y otros clientes relevantes.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y tendencias dentro del mercado.
• Analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio por cliente y territorio.
• Participar en la definición de políticas comerciales, precios, promociones y acciones de desarrollo de negocio.
• Trabajar coordinadamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y otros departamentos para garantizar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
• Realizar seguimiento del mercado y de la competencia, aportando información y propuestas a Dirección Comercial.
• Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales relevantes para el desarrollo de la marca.

Requisitos

• Experiencia de 5 años o más en posiciones comerciales , preferiblemente dentro del sector alimentación, bebidas o Foodservice.
• Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales .
• Conocimiento del canal Foodservice, HORECA, distribución y/o colectividades .
• Experiencia gestionando distribuidores y clientes profesionales.
• Perfil comercial, con capacidad tanto para desarrollar negocio como para gestionar cuentas estratégicas .
• Experiencia trabajando por objetivos y realizando seguimiento de KPIs comerciales.
• Capacidad de liderazgo, organización y motivación de equipos.
• Buenas habilidades de negociación y comunicación.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con autonomía.
• Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Centro .
• Valorable formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.