Asesor Comercial

1. Descripción del Cargo

• Nombre del cargo: Representante de Venta Medica
• Área: Comercial / Ventas Sector Salud
• Segmento Target: Cirugía Plástica.
• Zona: Bogotá

2. Objetivo del Cargo

Gestionar y expandir la presencia de marca “SiliMed” en el sector médico mediante una consultoría técnica-científica de alto impacto. El ocupante debe transformar el conocimiento clínico en soluciones de valor para el médico, asegurando no solo el uso y el posicionamiento de marca, sino también la sostenibilidad financiera del territorio a través de una gestión efectiva de cartera.

3. Responsabilidades Principales

• Promoción y Argumentación Científica: Realizar visitas a especialistas (Cirujanos Plásticos), demostrando un dominio profundo de la evidencia científica del producto para generar valor médico y confianza.
• Planeación Estratégica de Territorio: Diseñar y ejecutar rutas de visita optimizadas para cubrir el área asignada con autonomía, garantizando la frecuencia y secuencia exigida por la estrategia de marketing.
• Gestión de Cartera y Recaudo: Aplicar la experiencia en recaudo para asegurar el flujo de caja del territorio, manejando cierres de ventas y seguimiento a pagos de manera efectiva.
• Inteligencia de Mercado: Identificar necesidades específicas de cada médico y paciente para adaptar el discurso comercial ("Venta Consultiva").
• Posicionamiento de Marca: Implementar estrategias de marketing en campo para asegurar que la marca sea la primera opción en la mente del prescriptor.
• Gestión de Feedback: Actuar como canal de comunicación entre el médico y la empresa, procesando retroalimentación técnica o dudas sobre el producto con profesionalismo.

4. Competencias y Habilidades Clave

Dominio Comercial y Científico

• Argumentación Técnica: Capacidad de sostener conversaciones científicas fluidas y rebatir objeciones médicas con base en datos clínicos.
• Visión Estratégica: Habilidad para implementar planes de acción en el territorio que se traduzcan en crecimiento de ventas.
• Identificación de Necesidades: Lectura precisa del perfil del médico para establecer "puentes de confianza".

Eficacia Personal y Resiliencia

• Autonomía y Productividad: Alta capacidad para trabajar en campo sin supervisión directa, manteniendo la disciplina y el orden en los reportes.
• Tolerancia a la Frustración: Resiliencia ante la negativa de acceso o la competencia agresiva en el punto de venta/consulta.
• Mentalidad de Crecimiento: Actitud positiva y receptividad al feedback (retroalimentación) para la mejora continua de la técnica de venta.

5. Perfil del Candidato (Requisitos)

• Formación Académica:

-Tecnológico en: Mercadeo, Administración, Salud o áreas afines.

-Profesional en: Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras relacionadas con el área comercial y salud.

-Valorable Postgrado en: Gerencia Comercial, Marketing en Salud o Dirección Estratégica.

Experiencia: 3 años en ventas de dispositivos médicos equipos productos o insumos en general en el sector salud.

• Habilidades: Habilidades de marketing y ventas relacionadas a dispositivos médicos.
• Habilidades Técnicas:

**-**Uso de herramientas de CRM (Hubspot, Zoho, Salesforce y similares).

**-**Uso de herramientas ofimáticas (Excel, Power BI o Google Workspace).

**-**Opcional, conocimiento de aplicación de herramientas de Inteligencia Artificial en Marketing y Ventas

6. Compensación Económica:

Salario Mensual 2.500.000+500.000 de Rodamiento

7. Comisiones

• Comisiones del 6% sobre recaudo sin techo

Se reciben hojas de vida al siguiente correo: [email protected]

Lugar de trabajo: Empleo presencial