ASESOR COMERCIAL DE PROYECTOS – EXPOSE SAS

Empresa dedicada a la fabricación de mobiliario comercial, diseño arquitectónico y desarrollo de proyectos integrales busca Asesor Comercial de Proyectos con experiencia comprobada en ventas B2B de alto valor.

Objetivo del cargo

Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de proyectos, con una meta mínima de ventas de $1.000 millones mensuales, generando negocios rentables y construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.

Perfil requerido

• Profesional o tecnólogo en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño, Mercadeo, Administración, Negocios o carreras relacionadas.
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia comercial en venta consultiva de proyectos.
• Experiencia comprobada en ventas B2B de alto valor, preferiblemente superiores a $100 millones por proyecto.
• Experiencia comercial en sectores como:
• Mobiliario comercial.
• Diseño e interiorismo.
• Construcción.
• Adecuaciones y remodelaciones.
• Arquitectura.
• Obras civiles.
• Redes eléctricas y telecomunicaciones.
• Proyectos para centros comerciales, retail y corporativos.
• Cartera de clientes corporativos activa y comprobable, especialmente constructoras, inmobiliarias, cadenas de retail, centros comerciales, arquitectos, firmas de diseño y empresas.
• Experiencia en prospección en frío, generación de negocios, negociación y cierre.
• Capacidad para manejar procesos comerciales de ciclo largo y proyectos de alto presupuesto.
• Manejo de cotizaciones, propuestas comerciales, presupuestos y seguimiento de proyectos.
• Deseable experiencia participando en licitaciones privadas y procesos de compras corporativas.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y relacionamiento.

Responsabilidades

• Cumplir y superar la meta mensual de ventas de $1.000 millones.
• Prospectar permanentemente nuevos clientes y proyectos.
• Identificar proyectos desde sus etapas iniciales para lograr ingresar como proveedor.
• Construir y mantener relaciones con gerentes, compradores, arquitectos, diseñadores, directores de proyectos y responsables de compras.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto valor.
• Realizar seguimiento integral a las oportunidades hasta lograr el cierre.
• Negociar precios, condiciones comerciales y tiempos de entrega.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar proyecciones de ventas.
• Desarrollar y administrar una cartera de clientes estratégicos.
• Coordinar con las áreas de diseño, desarrollo, producción, costos y proyectos para estructurar propuestas competitivas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada de mobiliario, interiorismo, obra civil, redes eléctricas, telecomunicaciones y adecuaciones.
• Participar en reuniones comerciales y visitas a clientes y obras.
• Garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales establecidos por la empresa.

Indicadores principales

• Ventas mensuales: mínimo $1.000 millones.
• Valor del pipeline comercial.
• Número de oportunidades calificadas.
• Número de proyectos cotizados.
• Tasa de conversión de cotizaciones a ventas.
• Margen de rentabilidad de los negocios.
• Nuevos clientes corporativos captados.
• Valor promedio de los proyectos cerrados.

Competencias

• Orientación agresiva al cumplimiento de metas.
• Perfil hunter y closer.
• Negociación de alto nivel.
• Visión comercial y estratégica.
• Excelente relacionamiento empresarial.
• Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades.
• Persistencia y seguimiento.
• Comunicación y presentación ejecutiva.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar bajo presión y con metas altas.

Condiciones

Cargo: Asesor Comercial de Proyectos
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes
Salario: A convenir + comisiones altamente competitivas por cumplimiento de ventas.

Importante: Se dará prioridad a candidatos que puedan demostrar historial real de ventas de proyectos de alto valor, cartera comercial y cumplimiento de metas similares o superiores a $1.000 millones mensuales.

Lugar de trabajo: Empleo presencial