Asesor de Ventas B2B

Ejecutivo de Ventas B2BRequisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o áreas afines.
• 5 a 8 años de experiencia comprobable en ventas B2B, preferentemente en servicios industriales: recubrimientos, pintura, fabricación metálica o sectores relacionados (metal-mecánica, logística, manufactura).
• Historial exitoso en prospección, negociación y cierre de ventas.
• Conocimiento básico de procesos de pintura electrostática y recubrimientos industriales.

Responsabilidades

• Prospectar y generar relaciones estratégicas con clientes en sectores clave:
• Industria metal-mecánica (fabricantes de piezas metálicas, maquinaria).
• Logística (estanterías, contenedores).
• Integradores de líneas de producción (automatización industrial).
• Material POP (displays y exhibidores).
• Realizar visitas de campo, presentaciones y demostraciones de nuestros servicios de pintura electrostática, destacando la personalización en colores y la eficiencia operativa.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas orientadas a resultados.
• Negociar contratos, cotizaciones y términos de servicio, asegurando la correcta alineación con la capacidad operativa disponible.
• Analizar tendencias del mercado y proponer mejoras en la oferta comercial para maximizar oportunidades.

Habilidades y Competencias

• Dominio de ventas consultivas, con enfoque en soluciones personalizadas.
• Manejo de CRM y herramientas digitales para prospección (LinkedIn, bases de datos industriales).
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español; nivel intermedio de inglés para interacción con clientes y proveedores internacionales.
• Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio en mercados competitivos.
• Manejo avanzado de Microsoft Office (Excel para cotizaciones, PowerPoint para presentaciones).

Habilidades y Competencias Técnicas

• Experiencia en ventas consultivas, con enfoque en soluciones personalizadas (adaptación de colores, volúmenes y especificaciones según las necesidades del cliente).
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce u otras) para la gestión de leads, seguimiento de clientes y pronósticos de ventas.
• Comunicación efectiva oral y escrita en español (nivel nativo/avanzado) y dominio de inglés intermedio para interacción con proveedores y clientes internacionales.
• Análisis de mercados para identificar oportunidades de negocio y calcular ROI, optimizando costos y eficiencia en proyectos industriales.
• Uso avanzado de Microsoft Office (Excel para cotizaciones, PowerPoint para presentaciones) y herramientas digitales de prospección (LinkedIn, bases de datos industriales).

Cualidades Personales

• Orientación a resultados, con historial comprobado en el cumplimiento de metas de ventas y generación de ingresos.
• Proactividad y autonomía, con disponibilidad para trabajo en campo y viajes frecuentes en la región del Bajío.
• Networking estratégico, capaz de construir relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisión en industrias B2B.
• Resiliencia y creatividad para superar objeciones, destacando propuestas de valor como la eficiencia en soluciones personalizadas.
• Compromiso ético y profesional, con enfoque en sostenibilidad y calidad en servicios industriales.

Condiciones de Empleo

• Ubicación: Base en el Bajío (preferentemente Querétaro o Guanajuato), con esquema híbrido (oficina/campo).
• Compensación: Salario base competitivo + atractivas comisiones por ventas + prestaciones superiores a la ley (seguro médico, bonos por desempeño).
• Crecimiento profesional: Oportunidad de desarrollo hacia posiciones de liderazgo en ventas y expansión a nuevos mercados.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $19,047.46 - $46,437.68 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 37564, Fracciones de los Arcos, Gto.