BDM Chile - Perú

Business Developer – Canal Distribuidores (Lubricantes Industriales)

📍 Santiago, Chile |

Importante compañía multinacional del sector energía, líder global en lubricantes y productos especializados, busca un/a Business Developer para gestionar y hacer crecer su red de distribuidores en el canal industrial.

Tu desafío

Serás responsable de administrar y desarrollar la cartera de distribuidores a lo largo del país, asegurando su alineamiento con la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los presupuestos de venta y margen. Tendrás impacto directo en los resultados del negocio y una mirada de largo plazo sobre el desarrollo del canal.

Principales responsabilidades

• Gestionar la relación diaria con distribuidores, alineándolos a la estrategia comercial y a los objetivos de volumen y margen.
• Mantener y desarrollar la cartera actual de distribuidores, usando herramientas de gestión de canal (DMS).
• Identificar, evaluar y desarrollar nuevos distribuidores a nivel nacional.
• Diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la línea de productos especiales, en coordinación con el equipo de ventas.
• Hacer seguimiento al desempeño de cada distribuidor y canal, proponiendo acciones de mejora.
• Coordinar con logística y planificación para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Organizar reuniones, seminarios y actividades técnicas con distribuidores y clientes.

Requisitos

• Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas o desarrollo comercial B2B.
• Experiencia en gestión de distribuidores o canales indirectos.
• Conocimiento de metodologías de venta y análisis de mercado.
• Inglés avanzado (Excluyente).
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile, Perú y Bolivia.