BDM Google

Descripción Del Puesto

• Posicionamiento y comercialización de las soluciones y servicios de AWS y Google Cloud Plataform (GCP).
• Engagement con los clientes. entendimiento de sus necesidades e identificación de las oportunidades de su negocio.
• Desarrollo e implementación de una estrategia comercial que exceda los objetivos comerciales y asegure el alto nivel de adquisición de nuevas cuentas, crecimiento, satisfacción y retención de clientes.
• Desarrollar y ejecutar presentaciones comerciales, representando las plataformas y servicios de AWS y/o Google, la oferta de valor y la diferenciación en el mercado.
• Liderear las negociaciones comerciales y superar los conflictos con los prospectos, clientes y partners.
• Trabajar cercanamente con el área de Preventa para realizar las Demos y presentaciones a los clientes, asegurando el alineamiento con la estrategia comercial y los requerimientos del cliente.
• Participación en eventos con partners, vendors, etc.
• Análisis y tracking de leads para lograr un mejor cierre.

Requisitos

• Licenciatura Comercial, Negocios Internacionales o similar.
• Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones, Sistemas Computacionales o similar.
• 5 años de experiencia profesional como BDM en desarrollo de negocios, estrategia comercial o Account Manager/Executive.
• Nivel de inglés: 75% (nivel intermedio/avanzado).
• Experiencia colaborando con Partners o proveedores de servicios Cloud.
• Experiencia en la prospección de clientes, identificando oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento y aplicando mejores prácticas comerciales.
• Experiencia en el desarrollo comercial de fabricantes de tecnología, principalmente AWS y Google.
• Desarrollo de relaciones interpersonales en equipos multifuncionales.
• Conocimiento de tecnologías Cloud: GCP y AWS principalmente, Azure, Vmware.
• Conocimiento de los programas de distribución de AWS y Google.
• Experiencia en realización de presentaciones ante clientes y proveedores, de forma presencial y en remoto (en español e inglés).
• Seguimiento de procesos comerciales de venta.}
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Capacidad de aprendizaje, proactividad, trabajo en equipo y enfocado a resultados.
• Actitud y orientación al Cliente.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

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