BDR. - Comercial jr.

BDR (Business Development Representative) / Comercial B2B

Empresa: Publimetro El Salvador

Ubicación: San Salvador, El Salvador (Presencial / Campo)

Nivel de experiencia: BDR / Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sector: Medios de Comunicación, Publicidad y Marketing Digital

Descripción del Puesto

En Publimetro El Salvador buscamos un BDR (Business Development Representative) / Comercial B2B Puro : un perfil enfocado en la cacería de clientes ( Hunter ), proactivo, estratégico y con fuerte orientación a resultados.

Tu misión principal será abrir mercado B2B , prospeccionar activamente decision-makers (Gerentes de Mercadeo, Directores Comerciales, CMOs, CEOs), calificar oportunidades, presentar soluciones publicitarias y de contenido 360°, y asegurar el cierre de nuevos negocios.

Responsabilidades Principales

• Prospección Outbound y Cacería: Generar pipeline propio mediante prospección en frío (llamadas, correo, LinkedIn Sales Navigator, visitas de campo y networking).
• Calificación y Diagnóstico: Identificar las necesidades de comunicación y pauta de empresas B2B/B2C para presentar soluciones a la medida.
• Manejo Riguroso de CRM: Registrar, actualizar y dar seguimiento a cada etapa del embudo de ventas (leads, reuniones, propuestas, negociación y cierre).
• Presentaciones de Alto Impacto: Realizar reuniones comerciales ejecutivas para presentar el alcance del ecosistema de Publimetro.
• Cierre de Ventas: Elaborar cotizaciones, manejar objeciones y cerrar acuerdos comerciales cumpliendo y superando la cuota asignada.
• Handover y Retención: Coordinar con el equipo de implementación la entrega del servicio y detectar oportunidades de upselling .

Requisitos del Perfil

• Formación: Licenciatura o estudios en Mercadeo, Comunicaciones, Administración de Empresas, Publicidad o carreras afines.
• Experiencia Comercial: Mínimo 1-2 años como BDR, SDR, Ejecutivo de Ventas B2B o Desarrollo de Negocios.
• Dominio de CRM y Herramientas Digitales: Experiencia demostrable en la gestión de embudos de venta a través de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipefy o similares) y herramientas de prospección.
• Metodología de Ventas: Conocimiento de técnicas de prospección, venta consultiva, manejo de objeciones y métricas comerciales (CTR, conversión, pipeline value).
• Perfil Hunter : Cero temor al contacto en frío, alta resiliencia, persuasión y capacidad de autogestión.
• Deseable: Experiencia previa en venta de pauta publicitaria, agencias de marketing, medios de comunicación o servicios corporativos.

Lo que buscamos en ti

• Un comercial puro que no espere a que le asignen leads, sino que disfrute el proceso de salir a buscar, calificar y cerrar sus propias cuentas, movido por el cumplimiento de metas y comisiones.