Business Developer Grands Comptes

Agroalimentaire · Foodservice · Rouen · CDI

Notre client, acteur international de l’agroalimentaire, renforce son développement commercial auprès des grandes enseignes de l’hôtellerie, de la restauration commerciale, des réseaux de boulangerie, de l'aérien et de la restauration collective.

Dans ce contexte, nous recherchons un Business Developer Grands Comptes dont la priorité sera la conquête de nouveaux clients et l'ouverture de comptes à fort potentiel en France et à l'international.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez le développement de nouvelles opportunités commerciales auprès d’enseignes nationales et internationales.

Votre mission repose avant tout sur la conquête de nouveaux comptes :

• Développer de nouveaux comptes : identifier les Grands Comptes à fort potentiel, construire les stratégies d’approche et construire des relations avec les contacts pertinents pour accéder aux centres de décisions.

• Gagner des référencements nationaux : analyser les besoins clients, élaborer des propositions commerciales sur mesure en lien avec les équipes internes, répondre aux appels d’offres, conduire les négociations et sécuriser les conditions commerciales.

• Gérer et développer les comptes : visiter régulièrement les clients en France et à l'étranger, assurer un suivi des événements et des actions de vos clients, assurer la gestion des demandes logistiques, commerciales, financières, marketing et de production.

• Piloter la performance : suivre les tableaux de bord de l'activité, les indicateurs commerciaux, les statistiques et les volumes, analyser les marges et suivre les comptes d'exploitation de vos clients.

Profil recherché

Vous êtes KAM / Responsable Comptes Clés / Business Developer Grands Comptes dans le secteur agroalimentaire / foodservice ?

Vous évoluez dans le développement commercial B2B auprès de Grands Comptes et réseaux nationaux de la Restauration Hors Foyer (RHF) et du marché du FoodService.

Vous possédez de solides compétences dans l'ouverture de nouveaux comptes, l'identification des circuits de décision, la gestion de négociations commerciales structurées, à l’échelle nationale et internationale.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personne qui conjugue :

• Culture de la conquête et de l'acquisition de comptes clés

• Maturité commerciale pour adresser des interlocuteurs de haut niveau

• Maîtrise de la négociation et des cycles de vente complexes

• Rigueur analytique dans le suivi des performances (Excel niveau avancé)

• Anglais professionnel courant, dans un environnement international

Conditions :

• CDI cadre

• Poste basé à Rouen

• Déplacements en Ile-de-France et en Europe

• 1 jour de télétravail par semaine

• Rémunération attractive (13ème mois et part variable)

• Véhicule de fonction

• CSE