Business Developer (SaaS)

Estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial (Closer) para sumarse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa de tecnología (SaaS) que provee soluciones de reservaciones, gestión de mesas y crecimiento para restaurantes en México.

Buscamos un perfil que cierre por volumen, con disciplina de prospección diaria (teléfono, WhatsApp y calle) y autonomía real para gestionar su propio embudo de ventas a dueños y gerentes de restaurantes (mayormente PyMEs).

RESPONSABILIDADES

• Dueño de su embudo completo: prospecta, califica, agenda, hace la demo, maneja objeciones, cierra, confirma el pago y entrega a Customer Success.
• Visitas y prospección en campo (mínimo 2 días a la semana).
• Realizar demostraciones del producto (reservas, gestión de mesas, CRM, marketing automatizado) a dueños y gerentes de restaurantes.
• Negociar condiciones comerciales (plan mensual, add-ons de marketing/eventos) y cerrar nuevos contratos de suscripción.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM.
• Entender las necesidades específicas de cada restaurante (tamaño, volumen de reservas, problemas demo-shows) para proponer el plan adecuado.
• Coordinar con el equipo de Customer Success/Onboarding la correcta implementación técnica de nuevas cuentas.
• Cumplir cuotas de ventas mensuales/trimestrales y reportar métricas de pipeline, conversión y forecast.
• Seguimiento de facturacion y cobranza.

REQUISITOS

• Mínimo 2 años de experiencia previa en ventas B2B, idealmente en software SaaS, tecnología o soluciones para el sector restaurantero/hospitality.
• Habilidades de negociación, cierre y manejo de objeciones.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación (demos de producto).
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Organización y autonomía para gestionar su propio pipeline de prospección.

SE VALORARÁ

• Experiencia previa en startups o empresas de tecnología en etapa de crecimiento.
• Inglés intermedio-avanzado.

CONDICIONES

• Sueldo competitivo + comisiones + Vales de gasolina + Gympass
• Modalidad híbrida: 2 días de campo por semana, resto en prospección remota, con junta presencial semanal.

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX