Business Development

Objetivo del puesto:

El Business Development será el responsable de identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales en el segmento PyME en México, mediante una prospección estratégica y el uso efectivo de herramientas digitales, con el fin de generar leads calificados para la colocación de financiamientos, construir relaciones duraderas con clientes, y contribuir al crecimiento sostenido de la cartera de Viwala.

Responsabilidades:

Ventas y desarrollo de negocios:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de las Pyme de México.
• Conversión de relaciones en leads calificados para colocación de financiamientos.
• Desarrollar un pipeline de prospectos sólidos a través del uso de herramientas digitales que permitan el alcance de las metas mensuales.
• Identificar oportunidades de negocio, escuchando las necesidades de los clientes y brindando asesoría personalizada.
• Aprender en detalle la oferta de valor de los productos de la compañía y las herramientas y procesos internos.
• Influir en el cliente para iniciar una relación que ayude a apoyar sus necesidades.
• Ofrecer soluciones hechas a la medida de dichas necesidades.
• Habilidad para conservar y ampliar tu cartera de clientes brindando un excelente servicio.

Prospección:

• Prospectar y desarrollar nuevos negocios, comprendiendo las necesidades y realidades de las diferentes industrias en todo el país.
• Prospección en frío: atracción de clientes nuevos, uso de herramientas tecnológicas, redes sociales, bases públicas del segmento Pyme, etc.
• Contacto a Clientes: email, voz, WhatsApp.
• Trabajo en Campo, asistencia a fuentes de prospección (Clientes PYMES, Cámaras, Expos, Grupos Empresariales, etc.)
• Generar oportunidades a través de referencias de clientes, actividades comerciales y ejercicios de mapeo de mercado.
• Programar citas de ventas y reuniones con clientes potenciales para mostrarles el ecosistema de la compañía y sus beneficios.
• Conversión de prospectos en leads calificados para colocación de financiaientos.

Requerimientos:

• Experiencia previa en Fondos de inversión (VC), empresas crediticias, medios de pago, con enfoque en SME, preferencia con empresas medianas (Ventas +100 M) INDISPENSABLE
• Experiencia fuerte en prospección y creación de alianzas
• Conocimiento de herramientas de prospección.
• Inglés fluido (B2-C1)
• Habilidad para manejo de temas financieros básicos
• Facilidad de palabra y facilidad en la elaboración de propuestas escritas.
• Alta capacidad de adaptabilidad y resiliencia.
• Manejo de algún CRM para el seguimiento de tus procesos de venta (deseable)
• Proactivo.
• Orientado a resultados..

Beneficios

Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina o por Honorarios, Remoto CDMX

Sueldo: $35,000 a $45,000 MXN netos mensuales

Esquema de comisiones

Comisión fija mensual

Bono de performance por superar las metas al final del trimestre

Prestaciones de ley

Seguro de Gastos Médicos Menores y Mayores

Computadora

20 días de vacaciones

Acerca de la compañía:

La compañía nació en 2019 con una misión: ser el aliado financiero de empresas con una fuerte vocación social, que promueven la inclusión de género o protegen el ambiente en México y Latinoamérica.

Creemos que el poder del dinero debe promover una economía más sustentable, que proteja el ambiente y contribuya a mitigar el cambio climático.

Soñamos con un mundo donde más agentes de cambio tengan acceso a vehículos de deuda adecuados que les permitan generar un impacto positivo en la sociedad.

Ubicación: Corina 59, Del Carmen, Coyoacán, 04100 Ciudad de México, CDMX, Mexico, 04100