Business Development Executive

BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE

¿Buscas un entorno dinámico en el que tu trabajo tenga un impacto directo en el crecimiento de la compañía?

En Akora buscamos un/a Business Development Executive para nuestro Expansion Team. Una persona muy comercial, con conocimiento del mercado inmobiliario y capacidad negociadora, que sepa identificar oportunidades, construir relaciones de confianza con propietarios e inversores y convertir una primera conversación en un nuevo proyecto para Akora.

Quiénes somos

Akora es una plataforma boutique de Property Management especializada en alojamientos urbanos premium en Madrid. Estamos evolucionando nuestro modelo de gestión, tecnología, distribución, expansión y comercialización para construir una plataforma más escalable, eficiente y data-driven.

Te incorporarás en un momento especialmente interesante: muchas decisiones que en una compañía consolidada ya vienen definidas, en Akora todavía están por diseñarse.

Tu misión

Desarrollar el portfolio de Akora identificando, originando y cerrando nuevas oportunidades alineadas con nuestros estándares y estrategia, y acompañando cada operación desde la primera conversación hasta su incorporación al portfolio. Combinarás orientación comercial, análisis financiero, conocimiento del mercado y capacidad de negociación para construir operaciones rentables y sostenibles, tanto para Akora como para propietarios e inversores.

Responsabilidades

• Business Development & Deal Origination: generar nuevas oportunidades con propietarios, inversores particulares, Family Offices, inversores institucionales, operadores y Business Partners, desarrollando un pipeline sólido de oportunidades.
• Investment Analysis & Deal Underwriting: analizar cada oportunidad desde una perspectiva financiera, operativa, comercial y cualitativa, construyendo los escenarios de explotación necesarios para determinar su viabilidad y potencial. Más que analizar un activo, buscamos entender qué condiciones deben darse para convertirlo en una buena operación para Akora y para el propietario.
• Deal Structuring & Negotiation: participar y progresivamente liderar la estructuración y negociación de nuevas operaciones: modelo de colaboración, condiciones económicas, responsabilidades y términos del acuerdo. El objetivo no es solo cerrar operaciones, sino construir buenos acuerdos y relaciones de largo plazo.
• Market Intelligence & Expansion Strategy: conocer en profundidad zonas, activos, tendencias, regulación y competencia para leer los ciclos de mercado, anticipar riesgos y convertir datos en decisiones de Expansión.
• Portfolio Development & Cross-functional Execution: trabajar con Finanzas, Operaciones, Revenue, Comercial, Marketing, Guest Experience y Técnica para que cada nuevo activo se integre, comercialice y opere según los estándares de Akora. Expansión no termina con la firma.

Cómo mediremos el éxito

• Crecimiento rentable del portfolio, con activos alineados con el posicionamiento de Akora
• Nuevas oportunidades con propietarios e inversores particulares, corporativos e institucionales
• Anticipación a los ciclos de mercado, detectando riesgos y aprovechando oportunidades
• Relaciones sólidas con stakeholders y nuevos acuerdos con Business Partners
• Datos y market intelligence convertidos en decisiones de negocio
• Contribución al crecimiento sostenible y escalable de Akora

Qué buscamos

• Experiencia en Expansión y Desarrollo en Real Estate o posición similar
• Valorable experiencia en hospitality, preferiblemente en serviced apartments, vacation rental y flexible stays
• Conocimiento técnico-urbanístico y del marco regulatorio del alquiler temporal y turístico en la Comunidad de Madrid
• Familiaridad con underwriting, PMS y herramientas de Business Intelligence como Power BI
• Capacidad negociadora, autonomía y visión estratégica
• Valorable dominio del entorno Microsoft 365
• Inglés profesional

Por encima de la experiencia y las herramientas, nos importa la manera de trabajar:

• Orientado/a a resultados: detecta oportunidades, las convierte en decisiones, las ejecuta y mide su impacto
• Data-driven y con mentalidad comercial: usa los datos para fundamentar decisiones sin perder de vista que Expansión es relación, negociación y cierre
• Strategic thinker: entiende dónde está Akora y qué oportunidades nos acercan a los objetivos
• Curioso/a, metódico/a y analítico/a con el mercado, los activos, la competencia y la regulación
• Negociador/a y relacional: entiende los intereses de cada interlocutor y encuentra acuerdos que generan valor para ambas partes
• Colaborativo/a: entiende Expansión como función transversal

Por qué Akora

No es una posición para mantener un modelo de Expansión ya establecido. Es una oportunidad para construirlo.

• Autonomía e impacto: analizar, cuestionar, proponer y participar activamente en la implementación
• Visibilidad: exposición directa a las operaciones que definen el crecimiento de la compañía
• Ambición de crecimiento: Akora opera en Madrid con vocación de expansión nacional e internacional
• Desarrollo real: una posición que evoluciona con el portfolio, en Expansión, negociación, visión de negocio y liderazgo
• Entorno joven, ágil y emprendedor donde las ideas se convierten en acciones
• Retribución competitiva: fijo + variable vinculado a objetivos individuales y corporativos

Si el reto es construir, no solo gestionar, Akora ofrece el espacio para hacerlo. Si tu perfil encaja y compartes nuestra ambición, queremos conocerte.