Business Development Manager

Buscamos un profesional con red consolidada en el sector industrial mexicano para liderar el crecimiento comercial de INP en México. No es un rol de vendedor transaccional: es un desarrollador de relaciones que entiende ciclos de venta largos, habla el lenguaje de directores de manufactura y facilities, y representa a una firma de ingeniería seria ante clientes enterprise.

Esta persona será el puente entre la capacidad técnica de INP y las oportunidades del mercado mexicano, uno de los mercados industriales de mayor crecimiento en América Latina por el fenómeno del nearshoring.

Es autónomo y se mueve en lo estratégico en un 25%, lo táctico del negocio un 50% y la operación un 25%.

Tareas

Desarrollo de negocio

• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades en los sectores estratégicos de INP en México.
• Gestionar el pipeline comercial con disciplina: seguimiento estructurado en ciclos de 2 a 6 meses.
• Liderar licitaciones y propuestas técnico-comerciales en coordinación con el equipo de ingeniería en Colombia.
• Alcanzar un pipeline activo de USD $3–5M en el primer año y cerrar 3–5 proyectos firmados.
• Aborda integralmente el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre de negocio.

Gestión de relaciones

• Construir y mantener relaciones con directores de manufactura, supply chain, facilities y proyectos de empresas industriales medianas y grandes.
• Desarrollar alianzas estratégicas con desarrolladoras de parques industriales (Vesta, FINSA, Prologis, etc.) para posicionar a INP como firma referenciada.
• Representar a INP en ferias, eventos y asociaciones del sector (CAINTRA, INDEX, Clúster Industrial del Bajío, etc.).

Inteligencia de mercado

• Monitorear oportunidades derivadas del nearshoring y la expansión industrial en los corredores clave: Monterrey-Saltillo, Bajío y Pacífico.
• Retroalimentar al equipo directivo sobre tendencias, competidores y necesidades del mercado mexicano.

Requisitos

• 5 a 10 años en desarrollo de negocio o ventas consultivas en ingeniería, construcción industrial, venta de equipos o servicios a plantas de manufactura, o en rol comercial en desarrolladora de parques industriales.
• Historial comprobable de cierre de contratos de USD $300K o más en el sector industrial.
• Red activa de contactos en al menos uno de los sectores clave de INP en México.
• Experiencia en la región de Monterrey o Bajío (preferible).
• Excelentes habilidades de comunicación y manejo de stakeholders técnicos y de negocio.

Competencias

• Venta consultiva: escucha antes de proponer, traduce problemas operativos en soluciones de ingeniería.
• Gestión de pipeline consultivo: disciplina para mantener el seguimiento durante ciclos de 2 a 6 meses sin perder el hilo.
• Capacidad de articular propuesta técnica sin ser ingeniero: comunica valor de negocio, no solo especificaciones.
• Inglés funcional — necesario para interacción con clientes multinacionales.
• Autonomía y criterio: capaz de operar con independencia representando a la firma ante clientes de alto nivel.

Híbrido — con disponibilidad para visitas a clientes y eventos del sector Monterrey o Querétaro

Beneficios

Sueldo base de acuerdo con experiencia

1.0% – 1.5% del valor del contrato firmado