Business Development Manager Telcos

Te invitamos a formar parte de una gran empresa que establece sus bases en la responsabilidad, la integridad y el trabajo en equipo, ¡ésta es tu oportunidad!

En INGRAM MICRO nos encontramos en la búsqueda de un maravilloso talento humano que ocupe el rol de Business Development Manager Telcos . Quien asuma la posición deberá ser un PROTAGONISTA estratégico orientado resultados, adaptable a la dinámica del mercado de tecnología Cloud y con gran capacidad de autogestión en el desarrollo de negocios.

¿Sabías que? INGRAM MICRO… Es el distribuidor de tecnología más Grande del Mundo que ayuda a las empresas a cumplir la promesa de transformación digital apoyado en un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.

¿Qué puedes encontrar en IM?

• Un negocio en rápido crecimiento que te permite desarrollar al máximo tu potencial como profesional.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia y más de 40 países.
• Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
• Una estrategia clara que valora, respeta y apoya al asociado.
• Altos estándares éticos y de sana convivencia.

¿Cuál será el objetivo de la posición? Desarrollar y fortalecer las oportunidades de negocio en el sector de telecomunicaciones (Telcos), liderando la gestión comercial y técnica de soluciones tecnológicas, identificando nuevas oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones estratégicas con clientes y fabricantes, y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la generación y cierre de oportunidades en cuentas del segmento Telcos.
• Gestionar relaciones de alto nivel con clientes del sector de telecomunicaciones, entendiendo sus necesidades técnicas y de negocio.
• Promover y posicionar soluciones de Networking, Ciberseguridad y Datacenter dentro del portafolio de la compañía.
• Brindar acompañamiento técnico-comercial durante todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
• Coordinar e interactuar con fabricantes y aliados estratégicos para el desarrollo conjunto de iniciativas comerciales.
• Elaborar propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y estrategias de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Mantener un conocimiento actualizado de las tendencias, tecnologías y desafíos del mercado Telco.
• Trabajar de manera articulada con equipos internos de ventas, preventa e ingeniería para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos.

Requisitos y experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial y/o técnico-comercial en el sector de telecomunicaciones (Telcos).
• Experiencia comprobada en relacionamiento con operadores de telecomunicaciones y clientes del segmento.
• Conocimiento de los procesos de venta consultiva y desarrollo de negocios en entornos tecnológicos.
• Experiencia en sector tecnología, segmento B2B.

¿Qué valoramos?

• Enfoque y generación de resultados.
• Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
• Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.

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