Business Development Manager Waters

Reporta a: Business Development Manager / Regional Manager – Nestlé Waters

Ubicación: Panamá como ubicación preferida | Posibilidad de evaluar otros mercados | Modalidad flexible

Resumen de la posición El/la Business Development Manager International Premium Brands será responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Sanpellegrino, Acqua Panna, Perrier y Maison Perrier en mercados estratégicos, con foco inicial en México y el negocio global de cruceros. Tendrá ownership integral del negocio en las geografías asignadas, gestionando distribuidores, clientes y proyectos comerciales, con responsabilidad sobre P&L, forecast, presupuesto, actividades de marca y resultados.

Buscamos un perfil con fuerte visión comercial, capacidad analítica y experiencia desarrollando negocios y marcas premium, capaz de combinar estrategia con una ejecución hands-on en un entorno regional y altamente autónomo.

Principales responsabilidades

• Liderar el desarrollo comercial y crecimiento rentable de los mercados y canales asignados.
• Gestionar P&L, presupuesto, forecast y performance del negocio.
• Desarrollar y fortalecer la relación con distribuidores y socios comerciales.
• Diseñar estrategias de route-to-market y apertura de nuevos mercados.
• Liderar negociaciones comerciales y planes de negocio con clientes y distribuidores.
• Desarrollar canales premium, HORECA, off-trade, travel retail y cruceros.
• Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de portafolio.
• Liderar proyectos regionales trabajando transversalmente con equipos locales y globales.

Perfil buscado

• 5 a 7+ años minimo de experiencia en Business Development, Commercial Management, Area Management, KAM o similares.
• Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocios, multi-Pais
• Experiencia con marcas premium, idealmente en food & beverage, wines & spirits, hospitality o categorías afines.
• Manejo de P&L, presupuesto, forecast, pricing y rentabilidad.
• Experiencia en route-to-market y/o expansión de mercados.
• Perfil analítico, numérico, comercial y orientado a resultados.
• Capacidad de influencia y negociación sin autoridad directa.
• Inglés y español avanzados. Francés y italiano plus
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 30%.
• Experiencia regional/multipaís altamente valorada.
• Experiencia con mercados de México, travel retail o cruceros será considerada un plus.