Business Development Sales Executive

Perfil del candidato

Profesional de Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Logística o carreras afines.

Se requiere:

• Experiencia mínima de 10 años en Freight Forwarders.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Experiencia comprobable en venta de servicios de freight forwarding, incluyendo cargas de proyecto, transporte marítimo y aéreo internacional.
• Experiencia en generación de nuevos negocios y captación de clientes.
• Perfil comercial tipo hunter, con capacidad para generar su propio pipeline de oportunidades y desarrollar nuevos clientes.
• Se valorará especialmente experiencia comercial y conocimiento de clientes de las industrias de: Oil & Gas, Minería, Energías Renovables, Energía e industrias relacionadas.
• Buen conocimiento del mercado de freight forwarding y de sus principales productos y servicios.
• Capacidad para mantener reuniones comerciales, preparar propuestas y negociar condiciones con clientes.
• Muy buen nivel de inglés, oral y escrito. La persona deberá sentirse cómoda manteniendo reuniones y conversaciones comerciales en inglés tanto con clientes como con colegas y equipos internacionales.
• Buen manejo de herramientas de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país cuando la actividad comercial lo requiera.
• Preferentemente con movilidad propia.
• Se solicitarán referencias laborales/comerciales comprobables.

Funciones y responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
• Desarrollar una cartera propia de potenciales clientes y oportunidades.
• Identificar compañías y proyectos con potencial para los servicios de la empresa.
• Generar reuniones comerciales, visitas a clientes y contactos con decisores.
• Detectar necesidades logísticas y desarrollar propuestas comerciales acordes.
• Convertir oportunidades en nuevos negocios rentables para la compañía.
• Desarrollar especialmente oportunidades dentro de los segmentos de Oil & Gas, Minería, Energías Renovables y Energía.

Gestión comercial

• Gestionar de manera autónoma el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del negocio.
• Mantener un pipeline activo y actualizado de oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento sistemático de propuestas y oportunidades abiertas.
• Negociar condiciones comerciales con clientes dentro de los lineamientos establecidos por la compañía.
• Cumplir con los objetivos individuales de ventas, Net Revenue y rentabilidad definidos para la posición.
• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Preparar forecasts y reportes sobre oportunidades, clientes y resultados comerciales.

Desarrollo de clientes

• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
• Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
• Generar oportunidades de cross-selling entre los distintos productos y servicios de la compañía.
• Mantener contacto permanente con los principales decisores y referentes de cada cuenta.

Coordinación interna

• Coordinar con Pricing, Operaciones, Customer Service y las demás áreas involucradas para desarrollar soluciones y propuestas competitivas para los clientes.
• Brindar a Pricing la información necesaria para la preparación de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Trabajar en conjunto con los equipos locales, regionales y globales cuando una oportunidad lo requiera.
• Acompañar internamente la implementación de nuevos negocios para asegurar una adecuada transición hacia los equipos operativos.