Business Executive Import

✈️ ¡Buscamos Business Executive Import!

En Acosta & Aguayo, freight forwarder especializado en transporte internacional de carga aérea y marítima, buscamos un Business Executive Import con sólida experiencia en ventas dentro del rubro y una cartera propia de clientes importadores activa, vigente y comprobable.

Buscamos a un/a vendedor/a con trayectoria en el segmento de importaciones, capaz de prospectar, captar y desarrollar nuevos negocios, que cuente con relaciones comerciales establecidas y potencial para incorporar nuevos clientes a nuestra cartera.

El principal desafío del cargo será atraer clientes importadores, generar nuevas oportunidades comerciales y concretar negocios que impulsen el crecimiento de la compañía. Por ello, es fundamental contar con experiencia previa vendiendo servicios de transporte internacional y con una cartera de clientes que permita desarrollar oportunidades comerciales reales.

Responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera propia de clientes importadores, con foco en la generación de nuevos negocios y el crecimiento sostenido de las ventas.
• Incorporar nuevos clientes importadores a Acosta & Aguayo, aprovechando su red de contactos y relaciones comerciales en el mercado.
• Prospectar activamente empresas importadoras, identificar potenciales clientes y generar reuniones comerciales para captar nuevas cuentas.
• Cotizar servicios de transporte internacional de carga aérea y marítima, negociar tarifas y condiciones comerciales, y concretar el cierre de negocios.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, identificando sus necesidades logísticas y ofreciendo soluciones competitivas.
• Realizar seguimiento permanente a cotizaciones, oportunidades comerciales y negocios en curso, asegurando la conversión de oportunidades en ventas.
• Elaborar reportes semanales de pipeline comercial, proyecciones y resultados de gestión.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos, con foco en captación de clientes, facturación, rentabilidad y crecimiento de la cartera.

Requisitos Excluyentes

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas comerciales de servicios de transporte internacional de carga en agencias de carga o freight forwarders.
• Contar con una cartera propia de clientes importadores, activa, vigente y comprobable, con potencial real de generar nuevos negocios para la empresa.
• Experiencia directa en la venta de servicios de importación marítima y/o aérea.
• Experiencia comprobable en prospección, captación de clientes, negociación de tarifas y cierre de negocios comerciales.
• Conocimiento del mercado de importaciones, sus principales actores y las necesidades logísticas de las empresas importadoras.
• Experiencia trabajando con metas comerciales de facturación y rentabilidad.

Perfil que buscamos

Una persona comercial, autónoma, proactiva y orientada a resultados, con habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos a alguien que no solo conozca el negocio de los freight forwarders, sino que tenga experiencia vendiendo activamente servicios de importación, una red de contactos en el segmento y la capacidad de convertir esa experiencia en nuevos clientes y ventas para Acosta & Aguayo.

La experiencia operativa o administrativa en logística, por sí sola, no es suficiente: este cargo requiere un perfil marcadamente comercial, con experiencia en captación de clientes y desarrollo de negocios.

¿Te interesa este desafío?

Si tienes experiencia vendiendo servicios de transporte internacional, una cartera propia de clientes importadores y motivación por generar nuevos negocios, ¡queremos conocerte!

📩 Postula enviando tu CV a: [email protected] - [email protected]