Bussiness Developer -Soluciones Técnologicas - B2B - Indefinido - Hibrida

🚀 BUSINESS DEVELOPER – SOLUCIONES TECNOLÓGICAS B2B

Medellín | Modalidad híbrida | Contrato indefinido

¿Te apasionan las ventas consultivas y el sector tecnológico?

Importante empresa del sector tecnológico busca un(a) Business Developer para fortalecer su equipo comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales.

Buscamos una persona con orientación a resultados, habilidades de negociación, capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas bajo modelos B2B y SaaS .

🎯 Misión del cargo

Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y cierre, identificando las necesidades de clientes empresariales y conectándolas con soluciones tecnológicas de alto valor.

El objetivo será generar nuevos negocios, desarrollar relaciones comerciales y contribuir al crecimiento sostenible de la compañía mediante ingresos recurrentes.

💼 Principales responsabilidades

• Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento a prospectos y oportunidades durante todo el ciclo de venta.
• Identificar las necesidades y retos de clientes empresariales.
• Realizar demostraciones comerciales de las soluciones, tanto virtuales como presenciales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Gestionar objeciones y liderar procesos de negociación.
• Realizar cierre de negocios y seguimiento posterior.
• Mantener actualizado el CRM y gestionar adecuadamente el pipeline comercial.
• Cumplir los indicadores y metas comerciales establecidos.
• Trabajar articuladamente con el equipo de Customer Success para facilitar la adecuada activación de los clientes.
• Participar en reuniones comerciales con clientes y prospectos.
• Representar a la organización en espacios comerciales cuando sea requerido.

👤 Perfil requerido

Formación:

Profesional o tecnólogo(a) en:

• Administración.
• Mercadeo.
• Negocios.
• Comunicaciones.
• Ingeniería.
• Carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas .
• Experiencia en ventas consultivas B2B .
• Experiencia realizando demostraciones comerciales.
• Manejo de objeciones y negociación comercial.
• Experiencia en procesos de prospección, seguimiento y cierre.

💻 Conocimientos deseables

• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o plataformas similares.
• Conocimiento de modelos de negocio SaaS .
• Familiaridad con indicadores y métricas como MRR, Churn, ARPA y CAC .
• Manejo de herramientas digitales y plataformas de videoconferencia.
• Capacidad para comprender funcionalidades técnicas y transformarlas en argumentos de valor para clientes empresariales.

💰 Condiciones de la oferta

• Salario: $3.000.000 a $3.500.000.
• Componente variable: entre 15 % y 30 %, de acuerdo con el cumplimiento de objetivos.
• Bonificaciones adicionales: por cumplimiento de ventas de productos adicionales.
• Auxilios: para computador, telefonía y puesto de trabajo.
• Contrato: término indefinido.
• Modalidad: híbrida.
• Ubicación: Medellín, preferiblemente.
• Disponibilidad para asistir a reuniones con clientes cuando sea necesario.

🕐 Horario

Lunes a viernes:

8:00 a. m. a 12:30 p. m.

2:00 p. m. a 5:30 p. m.

⭐ ¿Qué buscamos?

Una persona comercial, estratégica y orientada a resultados, con capacidad para entender las necesidades de empresas, presentar soluciones de valor y convertir oportunidades en negocios.

• Si tienes experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas , disfrutas la venta consultiva y quieres asumir un nuevo reto profesional, ¡postúlate!