Channel Account Manager - Security & Networking

Estamos buscando un perfil Comercial con experiencia en el canal IT español para seguir desarrollando la división de Seguridad, Redes y Data Center. Buscamos perfiles con un conocimiento real del ecosistema de mayoristas, resellers e integradores y experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas a través del canal. ¿Cuál será tu misión? Reportando al Director de la División, serás responsable de desarrollar y ampliar nuestra red de partners, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con el canal. Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners.
• Impulsar las oportunidades comerciales de los partners y acompañarlos en visitas a cliente final cuando sea necesario.
• Detectar oportunidades y recomendar las soluciones y configuraciones más adecuadas junto con nuestro equipo técnico.
• Promocionar nuestro portfolio de soluciones y servicios profesionales.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los partners.
• Coordinarte con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el negocio.
• Realizar seguimiento de oportunidades, forecast y actividad comercial mediante nuestras herramientas de gestión y reporting.
• Aportar conocimiento del mercado, del canal y de las necesidades de los clientes.
• Trabajar por objetivos y contribuir activamente a los resultados del equipo. ¿Qué buscamos? Es imprescindible contar con experiencia y conocimiento del canal IT español. Para Madrid: experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes. Para Barcelona: experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes y/o Data Center. Además, valoraremos especialmente:
• Alrededor de 5 años de experiencia comercial dentro del canal IT.
• Experiencia en mayoristas, resellers o integradores.
• Capacidad demostrable para captar y desarrollar partners.
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas, especialmente networking, seguridad, servidores, almacenamiento y/o Data Center.
• Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales.
• Buen conocimiento de los principales actores del canal IT español.
• Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil autónomo, proactivo y claramente orientado a resultados.
• Buena organización, priorización y gestión del tiempo.
• Formación Profesional de Grado Superior o equivalente.
• Inglés fluido, escrito y hablado, será valorado positivamente. ¿¿ Importante antes de aplicar Esta posición está específicamente orientada al canal IT. No buscamos perfiles cuya experiencia comercial se haya desarrollado principalmente en venta directa a cliente final, Administración Pública, componentes, PCs o impresión sin experiencia relevante en el canal y en las soluciones indicadas. Modalidad y horario La posición es 100 % presencial, sin teletrabajo.
• Lunes a jueves: 08:15–14:00 y 15:30–18:00
• Viernes: 08:15–15:00 Retribución En función de la experiencia y adecuación del perfil el salario fijo por encima del mercado más: comisiones mensuales bonus trimestral bonus anual Si conoces bien el canal IT, tienes experiencia desarrollando partners y quieres seguir creciendo en el negocio de Seguridad, Redes y/o Data Center, nos encantará conocerte.