Channel Sales Manager

Objetivo del cargo

Gestionar el desarrollo comercial en el mercado de videovigilancia y seguridad electrónica, impulsando la comercialización de cámaras de seguridad, grabadores de video, soluciones de analítica, control de acceso y demás tecnologías relacionadas, a través de distribuidores, integradores, revendedores e instaladores.

El cargo será responsable de fortalecer, desarrollar y expandir la red de canales comerciales mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, capacitación, acompañamiento comercial y técnico, actividades de marketing y desarrollo de proyectos. Asimismo, deberá contribuir al crecimiento de las ventas, la rotación del portafolio, la cobertura del mercado y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades

1. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de canales, definiendo planes de crecimiento por región, segmento de mercado, tipo de canal y portafolio de soluciones de seguridad electrónica.
2. Desarrollar y fortalecer la red de canales comerciales, gestionando distribuidores, integradores, instaladores y aliados estratégicos para ampliar la cobertura y aumentar la participación en el mercado.
3. Impulsar el crecimiento de las ventas mediante el seguimiento a la facturación, sell-in, sell-out, inventarios, rotación de productos, cobertura y cumplimiento de los objetivos comerciales.
4. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de videovigilancia y seguridad electrónica, acompañando a los canales en la identificación de necesidades, estructuración de propuestas y cierre de negocios.
5. Captar y desarrollar nuevos distribuidores e integradores, identificando regiones, mercados y segmentos con potencial de crecimiento para ampliar la red comercial.
6. Promover el posicionamiento y desarrollo del portafolio de soluciones, incluyendo cámaras de seguridad, grabadores de video, almacenamiento, analítica de video, control de acceso y otras tecnologías relacionadas, de acuerdo con las necesidades del mercado.
7. Fortalecer las capacidades comerciales y técnicas de los canales mediante capacitaciones, demostraciones, talleres y acompañamiento especializado sobre productos, tecnologías y soluciones de seguridad electrónica.
8. Desarrollar estrategias de generación de demanda en conjunto con el área de Marketing, a través de eventos, ferias, lanzamientos, campañas comerciales y actividades dirigidas a distribuidores, integradores e instaladores.
9. Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias, nuevas tecnologías, precios, oportunidades de negocio y necesidades de los clientes para establecer estrategias de crecimiento y diferenciación.
10. Gestionar indicadores de desempeño y planes de acción comerciales, utilizando información de ventas, inventarios, oportunidades, proyectos y resultados de los canales para tomar decisiones estratégicas y garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

Requisitos

1. 4-5 años de experiencia en el mercado de seguridad electrónica
2. Profesional en ingenieria de telecomunicaciones, mecatrónica o carreras relacionadas
3. Habilidades de planeación estratégica para la expansión del mercado local
4. Nivel de excel intermedio