Cloud Product Regional Manager

Misión del cargo

Definir y ejecutar la estrategia regional del portafolio de soluciones cloud, asegurando el desarrollo de ofertas innovadoras, escalables y orientadas al consumo, alineadas a las necesidades del mercado, que generen valor para los clientes, impulsen la adopción comercial y contribuyan al crecimiento sostenible y rentable del negocio.

Funciones y Resonsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia regional del portafolio cloud, alineada con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado (multicloud, híbrido, modernización, etc.).
• Gestionar el ciclo de vida end-to-end de las soluciones cloud, desde la ideación y diseño hasta su lanzamiento, evolución y optimización.
• Definir propuestas de valor, modelos de pricing (consumo, suscripción, bundles), esquemas de monetización y estrategia go-to-market de las soluciones cloud; identificar tendencias del mercado y necesidades del cliente para evolucionar el portafolio.
• Trabajar de forma transversal con equipos técnicos, preventa, comerciales, marketing y operaciones para asegurar la correcta implementación y adopción de las soluciones.
• Establecer y gestionar relaciones con hyperscalers y partners tecnológicos (AWS, Azure, GCP, entre otros), así como fabricantes y aliados estratégicos.
• Monitorear el desempeño del portafolio mediante indicadores clave (ingresos, consumo, margen, adopción, churn, uso de servicios) y definir acciones de optimización continua.
• Liderar la habilitación técnica y comercial de los equipos internos, fortaleciendo capacidades en venta consultiva de soluciones cloud.
• Apoyar procesos comerciales estratégicos (RFPs, arquitecturas de alto nivel, propuestas complejas, negociaciones clave) como referente del portafolio cloud.
• Elaborar business cases, modelos financieros y análisis de rentabilidad (incluyendo enfoques FinOps) para el desarrollo y evolución de productos cloud.
• Ejecutar las demás funciones que designe el jefe inmediato.

Requisitos

📘 FORMACIÓN BÁSICA Profesional en Ingeniería Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines.

📗 FORMACIÓN COMPLEMENTARIA Y CERTIFICACIONES

• Especialización o maestría en Gerencia de Proyectos, Innovación, Product Management o áreas afines. Al menos una de las siguientes Certificaciones cloud:
• AWS (Solutions Architect, Cloud Practitioner)
• Microsoft Azure (AZ-104, AZ-305)
• Google Cloud (Professional Cloud Architect)
• Certificaciones en metodologías ágiles (Scrum, SAFe).
• Certificaciones en FinOps

💼 EXPERIENCIA LABORAL Mínimo 8 años de experiencia en roles relacionados con cloud computing, gestión de productos, preventa o desarrollo de soluciones tecnológicas, con exposición a entornos regionales y trabajo con equipos técnicos y comerciales.