Comercial B2B

Descripción:

En Clubs DiR buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial B2B / Corporate altamente proactivo/a y orientado/a a resultados. Tu misión principal será captar, negociar y cerrar acuerdos estratégicos con empresas e instituciones para ofrecer nuestras soluciones de salud, actividad física y bienestar corporativo.

Buscamos a un perfil con mentalidad analítica, gran capacidad de negociación consultiva y capacidad para interlocutar directamente con directores de Recursos Humanos, People & Culture y gerencia.

Funciones principales

Captación proactiva (Hunter): Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas clave (Key Accounts) en el entorno corporativo de Barcelona y su área metropolitana.

Venta consultiva B2B: Analizar las necesidades específicas de cada empresa para diseñar e implementar propuestas personalizadas de bienestar corporativo (planes de salud para empleados, membresías corporativas, patrocinio de eventos, etc.).

Gestión del ciclo completo de venta: Desde el primer contacto en frío, reuniones presenciales/videollamadas, preparación de propuestas comerciales, hasta la negociación final y cierre de contrato.

Fidelización y Up-selling (Farmer): Mantener la relación a largo plazo con la cartera de cuentas corporativas existentes, garantizando la renovación de acuerdos y aumentando la tasa de penetración de empleados en los servicios de la red DiR.

Seguimiento de KPIs: Reportar la actividad comercial, pipeline y previsión de ventas en el CRM corporativo.

Requisitos del perfil

Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en prospección y cierre de ventas B2B / Corporate (muy valorable si procede del sector servicios, facility services, salud/wellness, benefits/perks para empleados o venta de software/RRHH).

Orientación a objetivos: Acostumbrado/a a trabajar bajo metodologías orientadas a métricas de rendimiento (KPIs, tasa de conversión, ticket medio corporativo).

Habilidades comerciales: Excelente capacidad de comunicación verbal y escrita, dotes de persuasión, capacidad de negociación a alto nivel y cierre.

Idiomas: Dominio del castellano y catalán (valorable inglés para multinacionales).

¿Qué ofrecemos?

Paquete retributivo competitivo: Salario Fijo + Salario Variable.

Contrato indefinido en la cadena de fitness y bienestar líder de Cataluña.

Formación continua en producto y metodología de venta consultiva.

Formar parte de un equipo dinámico, con un excelente ambiente de trabajo y presencia en proyectos innovadores de Corporate Wellness.