Comercial

Responsable Comercial y Marketing Somos una agencia de viajes y empresa de transporte turístico especializada en turismo receptivo. Buscamos un/a profesional comercial con visión de marketing para captar nuevos clientes y socios en los mercados internacionales y hacer crecer nuestra cartera.

FUNCIONES

• Prospección y captación de touroperadores, agencias receptivas, DMC, OTAs, agencias online y empresas de eventos e incentivos.
• Gestión y fidelización de la cartera de clientes B2B existente.
• Elaboración de propuestas, presupuestos y tarifas; negociación de condiciones y cierre de acuerdos comerciales.
• Seguimiento del pipeline de ventas y gestión del CRM, con reporte periódico de objetivos y resultados.
• Representación de la empresa en workshops, ferias, fam trips y presentaciones comerciales, nacionales e internacionales: preparación de agenda, reuniones y seguimiento posterior.
• Definición del plan comercial anual y de los mercados emisores prioritarios.
• Apoyo al marketing para generar leads: SEO y GEO (visibilidad en buscadores y en respuestas de IA como ChatGPT, Gemini o Perplexity), Google Business Profile, reseñas y campañas.
• Producción de fotografía de destinos, flota y experiencias para material comercial, web y redes.

REQUISITOS Estudios mínimos: Formación Profesional Grado Superior / Grado universitario en Turismo, Marketing, Administración y Dirección de Empresas o similar.

Experiencia mínima: 2-3 años en ventas B2B en el sector turístico (agencia de viajes, DMC, touroperador o transporte turístico).

Idiomas: Inglés nivel alto (C1), oral y escrito, imprescindible para negociar y presentar. Se valorará un segundo idioma (francés, alemán, italiano o portugués).

Conocimientos necesarios:

• Turismo receptivo y canales de distribución (touroperadores, DMC, OTAs).
• Técnicas de venta y negociación comercial.
• Manejo de CRM y elaboración de propuestas y tarifas.
• Nociones de SEO y marketing digital.
• Fotografía y edición básica (Lightroom, Photoshop o similar).

Requisitos mínimos:

• Disponibilidad para viajar con frecuencia a ferias, workshops y eventos.
• Se valorará: cartera de contactos en el sector, GEO, Google Analytics 4, Canva, edición de vídeo, sistemas de reservas y carné de conducir.