Comercial de venta telefónica - Inbound

¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante.

¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente.

Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling.

Funciones Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales). Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo. Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas. Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión. Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible. Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp). Gestionar objeciones de precio y plazo. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente. Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad. Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos. Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas. Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial.

¿ Requerimientos Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales. Perfil orientado a cierre (closer consultivo). Experiencia en gestión de leads y conversión comercial. Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce). Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

Competencias clave Escucha activa avanzada Fuerte orientación a cierre Comunicación persuasiva Venta consultiva Orientación al detalle Proactividad y foco en resultados

Qué ofrecemos Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados Rol con impacto directo en la facturación Desarrollo profesional en ventas consultivas En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones. 1 día de teletrabajo a la semana. Pre-festivos en jornada intensiva de 6 horas Jornada de Lun-Jue 8,5 horas // Viernes 6 horas Retribución flexible. Descuentos en nuestros productos Salario fijo + variable según objetivos

Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos!