Comercial de ventas

Qué buscamos Una persona que sepa vender proyectos tecnológicos complejos y que se mueva con la misma soltura en un comité de dirección de una empresa privada que en una unidad técnica de FCSE o en una mesa de contratación. No buscamos un perfil de "venta de catálogo". Buscamos alguien capaz de entender qué hace nuestra tecnología, traducirla a un problema real del cliente y sostener una conversación técnica sin depender de que haya siempre un ingeniero delante. Responsabilidades Negocio privado

• Prospección y desarrollo de cartera en industria, retail, energía y servicios.
• Cualificación de oportunidades: entender el problema del cliente, delimitar el alcance con el equipo técnico y construir la propuesta.
• Elaboración de ofertas comerciales y económicas, negociación y cierre.
• Seguimiento de cuenta y crecimiento de la misma (upselling de módulos, mantenimiento, hardware). Sector público y FCSE
• Vigilancia y análisis de licitaciones (PLACSP, plataformas autonómicas y agregadores), triaje por CPV, viabilidad técnica y barreras formales (ENS, ISO, solvencia).
• Preparación y coordinación de la documentación de las ofertas junto con los equipos técnico y de administración.
• Desarrollo de relación institucional con FCSE (Policía Nacional, Guardia Civil, policías autonómicas y locales), Ministerio del Interior, Defensa y administración local/autonómica.
• Identificación de contratos menores y de canales de acceso alternativos a la licitación abierta (acuerdos marco, homologaciones, compra centralizada).
• Representación de Nexus en ferias, jornadas y encuentros del sector seguridad y defensa. Transversal
• Relación con fabricantes y partners tecnológicos (distribución, precios, registro de oportunidades).
• Reporte de pipeline y previsión de cierre; mantenimiento del CRM. Requisitos
• Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B de tecnología (software, integración de sistemas, seguridad electrónica, TI o similar).
• Conocimiento práctico de contratación pública en España: LCSP, pliegos, criterios de adjudicación, presentación electrónica de ofertas.
• Capacidad real de comprensión técnica: no hace falta programar, sí entender una arquitectura, una integración o una ficha de producto y explicarla.
• Autonomía y orientación a resultados. Trabajarás con objetivos, no con un guion.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
• Español nativo o equivalente e inglés profesional (trato con fabricantes internacionales). Se valorará especialmente
• Experiencia laboral en FCSE y/o Defensa.
• Red de contactos activa en FCSE, Ministerio del Interior o Defensa.
• Experiencia previa vendiendo a cuerpos policiales o al ámbito de seguridad pública.
• Conocimiento del Esquema Nacional de Seguridad (ENS) y del entorno normativo asociado.
• Experiencia con VMS, videovigilancia, movilidad o soluciones de protección del dato.
• Formación en ingeniería, ADE, o experiencia previa en preventa técnica.
• Disponibilidad para obtener habilitación personal de seguridad (HPS/NATO) si el puesto lo requiere. Qué ofrecemos
• Salario fijo de 30.000 € brutos anuales + variable por objetivos a convenir.
• Incorporación a una compañía joven, con producto propio y crecimiento en dos mercados simultáneos.
• Autonomía real: participarás en la definición de la estrategia comercial, no solo en su ejecución.
• Modalidad de trabajo: presencial
• Contrato indefinido con periodo de prueba.