Comercial de ventas

Comercial de maquinaria para hostelería – Madrid En Quitraco buscamos incorporar un/a comercial para desarrollar Madrid y alrededores. Somos fabricantes de maquinaria profesional para la limpieza y desengrase de utensilios de cocina. Nuestro sistema permite a restaurantes, hoteles, obradores, panaderías y negocios de hostelería mejorar considerablemente la limpieza, reducir trabajo manual y ahorrar tiempo, agua y energía. Buscamos una persona muy comercial, resolutiva y orientada al cierre. No queremos únicamente alguien que visite clientes: necesitamos un profesional capaz de generar oportunidades, realizar demostraciones y convertirlas en ventas. Funciones principales Atender los contactos comerciales y leads facilitados por la empresa. Contactar telefónicamente con los potenciales clientes y concertar visitas. Visitar restaurantes, hoteles, obradores, panaderías y otros negocios de hostelería. Realizar prospección comercial y visitas a puerta fría cuando no haya demostraciones programadas. Explicar el funcionamiento, ventajas y ahorro que proporciona la máquina. Valorar las necesidades del cliente y recomendar el modelo más adecuado. Acordar previamente con el cliente la forma de pago o financiación. Transportar, instalar y poner en funcionamiento la máquina para realizar la demostración. Hacer el seguimiento de la prueba y cerrar la venta. Retirar y recolocar la máquina cuando el cliente finalmente no la adquiere. Registrar diariamente en el CRM las llamadas, visitas, demostraciones, ventas y motivos de pérdida. Mantener una buena organización de las máquinas disponibles y de la furgoneta. Coordinarse con dirección comercial, dirección técnica y administración. Proceso comercial La venta se realiza principalmente mediante demostración presencial. El proceso habitual es: Contacto telefónico. Visita al establecimiento. Validación de interés, espacio y forma de pago. Instalación y demostración de la máquina. Seguimiento y cierre de la venta. La empresa facilita leads procedentes de campañas de marketing, pero el comercial también debe generar oportunidades mediante visitas, contactos propios, referencias y prospección en su zona. Perfil que buscamos Experiencia comercial, preferiblemente en hostelería, maquinaria, equipamiento profesional, suministros o venta B2B. Clara orientación a resultados y capacidad para cerrar ventas. Persona directa, activa, organizada y con iniciativa. Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar su propia agenda. Facilidad para hablar con propietarios, gerentes y responsables de cocina. Permiso de conducir. Disponibilidad para desplazarse por Madrid y provincias próximas. Capacidad para realizar demostraciones e instalaciones. Buen manejo del teléfono, WhatsApp y herramientas de seguimiento comercial. Se valorará disponer de contactos en restauración, colectividades, hoteles, panaderías o empresas de equipamiento hostelero. La máquina pesa aproximadamente 150 kg. La furgoneta dispone de los medios necesarios para su carga y descarga, pero el puesto requiere capacidad para realizar estas tareas siguiendo estrictamente los procedimientos de seguridad establecidos. Condiciones Contrato a jornada completa. Retribución fija de 1.500 € mensuales en 12 mensualidades. Furgoneta de empresa para el desarrollo de la actividad. Gastos profesionales y desplazamientos asumidos por la empresa. Teléfono y herramientas comerciales. Leads y oportunidades comerciales facilitadas por Quitraco. Formación inicial comercial y técnica. Acompañamiento en las primeras visitas, demostraciones e instalaciones. Retribución variable según las máquinas vendidas, con un sistema progresivo que permite aumentar considerablemente los ingresos cuando se alcanzan buenos resultados. Zona comercial con un elevado número de establecimientos de hostelería y un importante potencial de crecimiento. Objetivos del puesto Durante los primeros meses se realizará un periodo de fo