Comercial Desarrollo de Negocio

Titanium Strength | Sant Cugat del Vallès, Barcelona Acerca del empleo ¿Eres de los que ven una cuenta interesante y piensan “aquí hay una oportunidad” antes de que llegue el lead? ¿Te motiva construir el método, probar qué funciona y ayudar a crear algo que después pueda escalar? ¿Y además te atrae el mundo del fitness? Entonces Titanium Strength quiere conocerte. ¿Te apuntas al reto? Sobre la empresa En Titanium Strength, dentro de GymCompany, el negocio B2B ya está creciendo con fuerza en España y Europa. Ahora buscan dar un paso más: no solo atender la demanda que llega, sino salir a crearla. Por eso buscan incorporar un/a BDR Senior que ayude a construir su nuevo motor de generación de demanda outbound B2B. No buscan simplemente a alguien que haga prospección. Buscan un hunter con método. Un perfil senior capaz de abrir cuentas de alto potencial y, al mismo tiempo, ayudar a construir una forma de hacer outbound que puedan escalar. Responsabilidades Tu misión Abrir las puertas correctas y ayudar a construir un motor outbound que se pueda escalar. Identificarás y abrirás nuevas cuentas B2B de alto potencial, llegando a los decisores adecuados y convirtiendo esas primeras conversaciones en oportunidades reales para su equipo comercial. Además, como perfil Senior, ayudarás a construir y mejorar la metodología, playbook y forma de trabajar de su nueva capacidad BDR. ¿Cómo será el día a día? Investigar y priorizar. Identificar cuentas de alto potencial, entender su negocio, detectar señales u oportunidades de compra y encontrar al decisor adecuado. Abrir puertas. Prospectar principalmente por teléfono, reforzando el contacto mediante email y LinkedIn. Generar conversaciones. Captar interés y descubrir si detrás de una cuenta existe una necesidad, apertura, renovación, ampliación o proyecto real. Cualificar oportunidades. Evaluar fit, necesidad, timing, contacto y potencial antes de convertir una conversación en SQL. Hacer un handover impecable. Conseguir que el comercial reciba contexto suficiente para avanzar sin tener que volver a investigar la oportunidad. Construir el playbook. Crear, probar y mejorar scripts, mensajes, cadencias, canales y aproximaciones según segmento. Medir y aprender. Trabajar con CRM y datos para entender qué segmentos, mensajes y acciones generan mejores resultados. Hacer equipo: trabajar mano a mano con Dirección Comercial, compartir aprendizajes, contribuir progresivamente al desarrollo del BDR Junior. Requisitos / Qué ofrecemos ¿Qué buscan? Buscan experiencia, hambre comercial y mentalidad builder. Aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en outbound B2B, Business Development o Sales Development. Experiencia demostrable abriendo cuentas desde cero y llegando a decisores. Mentalidad hunter: no esperar el lead, salir a buscar la oportunidad. Moverse especialmente bien por teléfono, además de email y LinkedIn. Saber investigar una cuenta y entender por qué merece la pena contactar antes de hacerlo. Experiencia construyendo o mejorando scripts, cadencias y metodologías de prospección. Trabajar con disciplina en CRM y utilizar los datos para mejorar. Tener orientación fuerte a objetivos, resiliencia y tolerancia al rechazo. Disfrutar probando, midiendo, aprendiendo y cambiando lo que no funciona. Capacidad para compartir conocimiento y ayudar a desarrollar perfiles más junior. Y, sobre todo, buscan a alguien que pueda representar una gran marca delante de decisores y cuentas relevantes. No buscan volumen por volumen. Buscan conversaciones que puedan convertirse en negocio. Qué ofrecen: Contrato indefinido a jornada completa. Paquete retributivo competitivo con fijo + variable por objetivos. Oficinas en Sant Cugat del Vallès (Barcelona). Modalidad presencial de lunes a jueves y viernes con opción de teletrabajo. Gym equipado con sus propias máquinas en la oficina. Formación continua en producto y desarrollo comercial. Incorporac