Comercial software B2B - CORUÑA

¿Dónde vas a trabajar? Compañía tecnológica especializada en software de gestión documental y cumplimiento normativo, orientada al sector de administración de fincas y servicios profesionales. Organización en fase de crecimiento, con modelo de suscripción recurrente y fuerte foco en innovación y escalabilidad. Descripción Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas. Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales. Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes. Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos. Presentar demos de software y propuestas económicas. Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo. Gestionar pipeline comercial en CRM. Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success. Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial. Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes. Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance. Experiencia Experiencia demostrable de 3-7 años como Comercial B2B en alguno de los siguientes productos o servicios: Software SaaS, RGPD/LOPDGDD, CAE, PRL, Compliance, Gestión documental, ERP para administradores de fincas, servicios jurídicos recurrentes... Experiencia previa vendiendo a administradores de fincas, property managers, colegios profesionales o pymes de servicios.

Conocimientos Conocimiento del sector de administración de fincas y comunidades. Entendimiento básico de RGPD, LOPDGDD, CAE y coordinación documental. Capacidad para explicar conceptos normativos de forma simple y orientada a negocio. Familiaridad con herramientas CRM Experiencia con herramientas de prospección y automatización comercial.

Competencias Perfil hunter con fuerte orientación a cierre. Alta capacidad de negociación. Venta consultiva y escucha activa. Buena interlocución con gerencia y despachos profesionales. Organización, autonomía y disciplina comercial. Mentalidad de crecimiento y foco en KPIs. Capacidad para abrir mercado desde cero.

Localización: A Coruña. ¿Cuáles son tus beneficios? Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia. Variable atractivo sin límite. Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority. Flexibilidad y modelo híbrido/remoto. Herramientas comerciales y soporte de marketing. Formación continua en producto, compliance y sector. Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento. Compensación de kilometraje por desplazamientos.