Comercial venta empresas Automoción

Estamos seleccionando a un Comercial de flotas para un concesionario oficial en la zona de Valencia. Principales responsabilidades

Desarrollo Comercial

• Captación activa de nuevos clientes empresas y flotas (pymes, grandes cuentas, autónomos, organismos).
• Gestión y fidelización de la cartera B2B asignada.
• Identificación de oportunidades de crecimiento en volumen, mix de producto y servicios.
• Gestión de las cotizaciones, pedidos y entregas de las compañías de renting. -Prospección de mercado, generación de leads B2B y explotación de los leads recibidos.

Gestión de Flotas

• Análisis de necesidades del cliente
• Asesoramiento integral en: Venta de vehículos nuevos y VO. Renting y leasing.Soluciones financieras.Servicios asociados (mantenimiento, seguros, posventa, movilidad eléctrica).
• Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y acuerdos marco.

Negociación y Cierre

• Negociación de condiciones económicas, contractuales y de servicio.
• Cierre de operaciones asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales. -Seguimiento completo del ciclo de venta: oferta, pedido, entrega y postventa.

Gestión Interna y Reporting

• Coordinación con departamentos.
• Uso y actualización de CRM y herramientas comerciales.
• Elaboración de informes de actividad y seguimiento de KPIs.
• Cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
• Análisis de Mercado
• Seguimiento de la competencia, tendencias del mercado B2B y evolución del sector de flotas y movilidad.
• Identificación de oportunidades. Requisitos mínimos:
• Formación media o superior (ADE, Comercio, Marketing, Automoción o similar). -Valorable formación específica en: Ventas B2B,Gestión de flotas, Renting y financiación
• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en: Automoción, Renting / Leasing, Gestión de flotas
• Experiencia demostrable en negociación con decisores empresariales.
• Clara orientación a resultados y a cliente.
• Habilidades avanzadas de negociación y cierre. Enfoque comercial consultivo.
• Capacidad analítica (costes, márgenes, TCO).
• Conocimientos Técnicos Valorables en Mercado de automoción B2B/flotas, Vehículos Comerciales, Renting, leasing y productos financieros, Fiscalidad básica aplicada a vehículos de empresa.
• Excel / Office, CRM y herramientas digitales de ventas.
• Persona comprometida

Condiciones De Lunes a Viernes de 9:30 a 13:30 y de 16 a 20 / sábados por la mañana Salario: 24.000€ brutos anuales + variable Vehículo de empresa solo para uso profesional