Coordinador Comercial

Perfil de Puesto — Coordinador Comercial | Constructora

Puesto: Coordinador Comercial
Área: Comercial
Reporta a: Dirección de Operaciones
Personal a cargo: Analista de precios unitarios
Ubicación: Oficina / disponibilidad para visitas a obra y clientes

Objetivo del puesto

Generar y desarrollar oportunidades comerciales para la constructora, dando seguimiento integral a licitaciones, cotizaciones, presupuestos y clientes, asegurando que las propuestas sean competitivas, rentables y entregadas en tiempo.

Responsabilidades principales

• Prospección y desarrollo comercial
• Identificar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio.
• Mantener cartera de clientes actuales y potenciales.
• Dar seguimiento a oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
• Generar relaciones con desarrolladores, contratistas, empresas privadas y dependencias.
• Licitaciones y concursos
• Buscar y analizar oportunidades de licitación.
• Revisar bases, catálogos, especificaciones y alcances.
• Identificar requisitos técnicos, administrativos y económicos.
• Coordinar la integración y entrega de propuestas.
• Dar seguimiento a juntas de aclaraciones, visitas de obra y aperturas.
• Cotizaciones y presupuestos
• Coordinar la elaboración de presupuestos de obra.
• Revisar precios unitarios, generadores, volúmenes y catálogos de conceptos.
• Solicitar y comparar cotizaciones de proveedores y subcontratistas.
• Utilizar y administrar herramientas como OPUS, Neodata o Excel.
• Validar que los presupuestos contemplen indirectos, financiamiento, utilidad, riesgos y condiciones comerciales.
• Identificar oportunidades para mejorar costos y margen.
• Análisis comercial
• Analizar la rentabilidad de cada proyecto antes de presentar una propuesta.
• Elaborar comparativos de precios y escenarios.
• Identificar riesgos comerciales y contractuales.
• Dar seguimiento a resultados de propuestas: ganadas, perdidas y motivos.
• Seguimiento a clientes
• Mantener comunicación constante con prospectos y clientes.
• Preparar presentaciones y propuestas comerciales.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros autorizados.
• Dar seguimiento a contratos, anticipos, órdenes de compra y arranques de obra.
• Coordinación interna
• Trabajar con Operaciones, Gerencia de Proyectos, Control de Obra, Compras, Administración y Finanzas.
• Solicitar información técnica y económica necesaria para integrar propuestas.
• Entregar a Operaciones toda la información relevante cuando un proyecto sea adjudicado.
• Evitar que se comprometan precios, alcances o condiciones sin validación correspondiente.

Perfil requerido

Escolaridad:

• Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería en Construcción, Licenciatura en Edificación o carrera afín.

Experiencia:

• 2 a 4 años en áreas comerciales, presupuestos, costos, licitaciones o construcción.
• Experiencia comprobable en precios unitarios y elaboración de presupuestos de obra.
• Deseable experiencia en empresas constructoras.

Conocimientos técnicos:

• Precios unitarios.
• Catálogo de conceptos.
• Generadores y cuantificaciones.
• Presupuestos de obra.
• Licitaciones y concursos.
• Costos directos e indirectos.
• Integración de propuestas.
• Excel avanzado.
• OPUS, Neodata o software similar.
• Interpretación de planos y especificaciones.

Competencias

• Negociación.
• Organización y seguimiento.
• Orientación a resultados.
• Análisis numérico.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad.
• Capacidad de negociación con clientes y proveedores.
• Atención al detalle.
• Trabajo bajo presión y cumplimiento de fechas.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Indicadores de desempeño (KPI)

• Número de oportunidades comerciales detectadas.
• Número de cotizaciones/propuestas presentadas.
• % de propuestas entregadas en tiempo.
• % de propuestas ganadas.
• Monto de contratos obtenidos.
• Margen promedio de proyectos ganados.
• Nuevos clientes captados.
• Seguimiento de cartera comercial.
• Tiempo promedio de elaboración de propuestas.
• % de propuestas con errores u omisiones.
• Razones de pérdida de concursos y oportunidades.

Sueldo: $17,000.00 - $19,000.00 al mes

Beneficios:

• Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial