Coordinador Comercial

Funciones:

• Liderar la gestión, fidelización y crecimiento de la cartera de clientes corporativos.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores como alimentos, bebidas, textil, consumo masivo y otros mercados estratégicos.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de las metas establecidas.
• Gestionar el ciclo comercial de principio a fin, desde la prospección y levantamiento de requerimientos hasta la negociación, cierre y seguimiento posterior a la venta.
• Coordinar con los líderes de Preprensa, Producción, Calidad y demás áreas involucradas para asegurar la correcta evaluación y ejecución de los requerimientos comerciales.
• Implementar, monitorear y analizar KPIs de desempeño comercial, incluyendo ventas, margen, cumplimiento de metas, conversión, cartera, prospección y otros indicadores relevantes.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, cartera, oportunidades y resultados comerciales para la toma de decisiones.
• Realizar seguimiento a las órdenes de trabajo asociadas a clientes estratégicos, anticipando posibles incidencias que puedan afectar los compromisos comerciales.
• Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de recompra, ampliación de servicios y crecimiento de cuenta.
• Realizar seguimiento permanente a cotizaciones, oportunidades de negocio y negociaciones pendientes, asegurando una gestión comercial activa y ordenada.
• Identificar tendencias y oportunidades del mercado gráfico y de packaging que permitan desarrollar nuevos negocios y ampliar la cartera de clientes.
• Mantener actualizada la información comercial de clientes, oportunidades, cotizaciones y seguimiento de ventas.
• Gestionar y resolver incidencias comerciales, manteniendo una comunicación oportuna con el cliente y coordinando internamente las acciones necesarias.
• Velar por el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales establecidos por la empresa.
• Proponer mejoras en los procesos comerciales orientadas a optimizar la gestión de clientes, tiempos de respuesta, conversión y resultados de venta.

Requisitos:

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Gestión Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del rubro gráfico, especialmente en empresas de impresión y/o packaging.
• Cartera activa y comprobable de clientes corporativos (indispensable).
• Alto nivel de liderazgo y firmeza para dirigir y supervisar un equipo comercial diverso, estableciendo lineamientos claros y promoviendo la adopción de herramientas tecnológicas.
• Experiencia en prospección, gestión de cuentas, negociación y cierre de ventas B2B.
• Conocimiento del proceso comercial y gran capacidad para interpretar requerimientos técnicos de productos gráficos y de packaging.
• Experiencia en gestión y seguimiento de indicadores comerciales y elaboración de reportes.
• Manejo de herramientas comerciales y sistemas de seguimiento de clientes.
• Dominio de Microsoft Office a nivel intermedio o avanzado (Indispensable).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y cierre de ventas.
• Alta orientación a resultados, capacidad analítica y autonomía en la gestión.
• Proactividad, iniciativa y pensamiento estratégico.
• Capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos de Producción, Preprensa, Diseño, Calidad y otras áreas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes y prospectos, cuando sea requerido.

Beneficios:

• Ingreso a planilla completa.

-3% de comisión por venta personal.

• Régimen general

Sueldo: A partir de S/.2,500.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Eres Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Gestión Comercial o carreras afines.?
• ¿Tienes Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del rubro gráfico?
• ¿Tienes Experiencia en prospección, gestión de cuentas, negociación y cierre de ventas B2B.?
• ¿Tienes Cartera activa y comprobable de clientes corporativos?

Lugar de trabajo: Empleo presencial