Coordinador de Ventas

SUELDO DESDE LOS 20,000$ HASTA LOS 30,00$

¿Qué buscamos?

Un profesional con perfil Técnico + Comercial, capaz de combinar conocimiento de procesos de tratamiento de agua con habilidades de prospección, negociación, seguimiento y cierre.

No buscamos únicamente un vendedor de equipos.

Buscamos a una persona capaz de:

Entender la problemática del agua del cliente.

Realizar un levantamiento técnico-comercial.

Identificar variables críticas del proceso.

Proponer una solución preliminar.

Coordinarse con ingeniería para desarrollar la solución.

Dimensionar comercialmente el proyecto.

Preparar y presentar propuestas.

Defender el valor técnico y económico de la solución.

Dar seguimiento hasta el cierre.

Desarrollar relaciones de largo plazo.

Responsabilidades clave

Gestión comercial

Cumplir con la cuota mensual de ventas y margen asignada.

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, levantamiento, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.

Administrar y desarrollar el pipeline comercial junto con el gerente de ventas.

Mantener actualizado el CRM.

Asegurar el seguimiento oportuno de las oportunidades.

Participar en negociaciones técnicas y comerciales.

Asegurar el cumplimiento del margen establecido por la empresa.

Desarrollo de negocio – Agua limpia y agua de proceso

Identificar oportunidades relacionadas con:

Plantas de tratamiento de agua.

Sistemas de filtración.

Suavización.

Ósmosis inversa.

Ultrafiltración.

Desmineralización.

Sistemas de pulimiento.

Tratamiento de agua para procesos industriales.

Agua para calderas.

Agua para torres de enfriamiento.

Reúso y recuperación de agua.

Consumibles y refacciones.

Membranas.

Resinas.

Equipos de dosificación.

Instrumentación y monitoreo.

Deberá ser capaz de identificar la necesidad del cliente y determinar cuándo se requiere una solución de ingeniería, un equipo, un consumible, un servicio o una combinación de ellos.

Desarrollo de negocio – Agua residual / PTAR

Identificar oportunidades relacionadas con:

Diseño y construcción de PTAR.

Operación y mantenimiento de PTAR.

Diagnóstico de plantas existentes.

Optimización de procesos.

Pretratamiento.

DAF.

Tratamiento biológico.

Clarificación.

Filtración.

Desinfección.

Manejo y tratamiento de lodos.

Sistemas de reúso.

Cumplimiento de parámetros de descarga.

Automatización y control.

Suministro de químicos.

Refacciones y consumibles.

Servicios especializados.

Deberá comprender los principales parámetros de calidad de agua y su relación con el proceso de tratamiento, incluyendo, entre otros:

DBO.

DQO.

SST.

pH.

Conductividad.

Turbidez.

Grasas y aceites.

Nitrógeno.

Fósforo.

Oxígeno disuelto.

Perfil técnico-comercial

El candidato deberá ser capaz de:

Entender el proceso productivo del cliente.

Identificar el origen y características de su problema de agua.

Realizar preguntas técnicas de diagnóstico.

Interpretar información básica de calidad de agua.

Analizar diagramas de proceso y DTI/P&ID.

Identificar equipos y tecnologías potencialmente aplicables.

Determinar información necesaria para solicitar una ingeniería.

Traducir una necesidad técnica en una oportunidad comercial.

Presentar la solución al cliente.

Defender técnica y comercialmente la propuesta.

La expectativa es que el Coordinador sea el puente entre el cliente, Ventas, Ingeniería, Operaciones y los proveedores especializados.

Relación con clientes

Desarrollar relaciones de confianza con responsables de planta, ingeniería, mantenimiento, calidad, producción, medio ambiente, compras y dirección.

Realizar visitas técnicas y comerciales.

Levantar información directamente en las instalaciones del cliente.

Identificar problemas actuales y necesidades futuras.

Detectar proyectos de inversión.

Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Dar seguimiento a proyectos hasta su implementación.

Mantener comunicación constante durante el ciclo comercial y postventa.

Coordinación interna

Trabajar de manera estrecha con:

Ingeniería

Para desarrollar:

Memorias técnicas.

Diagramas de proceso.

Dimensionamientos.

Selección de equipos.

Propuestas técnicas.

Customer Service

Para:

Cotizaciones.

Pedidos.

Seguimiento de órdenes.

Operaciones / Servicio

Para:

Instalaciones.

Puestas en marcha.

Operación y mantenimiento.

Diagnósticos.

Servicios técnicos.

Compras

Para:

Disponibilidad.

Tiempos de entrega.

Costos.

Alternativas técnicas.

Dirección Comercial

Para:

Forecast.

Pipeline.

Estrategia de cuentas.

Cumplimiento de cuota.

Desarrollo de mercado.

Forecast y reporting

Mantener actualizado el pipeline comercial.

Entregar forecast mensual con asertividad mínima de:

80% mes actual.

70% mes +1.

60% mes +2.

Registrar todas las actividades comerciales en CRM.

Reportar avances, riesgos y oportunidades.

Identificar movimientos de la competencia.

Reportar tendencias y necesidades del mercado.

Requisitos

Escolaridad

Titulado o pasante de:

Ingeniería Química.

Ingeniería Ambiental.

Ingeniería Industrial.

Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes

Experiencia:

• MANEJO DE AGUAS: 5 años (Obligatorio)

Licencia/Certificación:

• CONTAR CON INGENIERIA (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial