Coordinador/a de Ventas — Plataforma EdTech

Resumen del puesto

Buscamos un/a Coordinador/a de Ventas con experiencia comercial B2B que lidere la prospección y cierre de nuevas instituciones educativas, coordine al equipo de ventas y garantice el cumplimiento de objetivos. Serás el puente entre el área comercial y los equipos de implementación, asegurando una experiencia de valor desde el primer contacto hasta la incorporación de cada escuela a nuestra plataforma.

Responsabilidades principales

* Prospección estratégica: Identificar, calificar y contactar nuevas escuelas e instituciones educativas potenciales, generando oportunidades de negocio alineadas con nuestras soluciones de gestión escolar y cobros en línea.

* Coordinación del equipo comercial: Supervisar y acompañar al equipo de ejecutivos de ventas, asignando metas, revisando avances y potenciando su desempeño mediante coaching y retroalimentación constante.

* Gestión del pipeline y CRM: Administrar el flujo de oportunidades en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar), asegurando datos limpios, actualizados y accionables para la toma de decisiones.

* Reportes y análisis de resultados: Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial (ventas, conversión, ciclo de cierre) y presentarlos a la dirección con insights y propuestas de mejora.

* Cierre de ventas consultivas: Negociar propuestas comerciales con directores, administradores y tomadores de decisión de instituciones educativas, adaptando la oferta a sus necesidades operativas y financieras.

* Coordinación con implementación y onboarding: Asegurar la transición fluida de clientes cerrados hacia los equipos de implementación, facilitando la información necesaria para una activación exitosa.

* Relación con directores y administradores escolares: Construir y mantener relaciones de confianza con líderes educativos, posicionando a la empresa como aliado estratégico en la transformación digital de sus procesos.

* Diseño de estrategias comerciales: Colaborar en la definición de tácticas de venta, campañas de outbound y alianzas que aceleren la penetración en el sector educativo.

* Capacitación del equipo: Entrenar al equipo en metodologías de venta, manejo de objeciones y conocimiento profundo de las soluciones tecnológicas ofrecidas.

* Representación de marca: Asistir a eventos del sector educativo, ferias y webinars como referente comercial de la empresa.

Requisitos y experiencia

3 a 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B, preferentemente en sectores de tecnología, SaaS o educación (EdTech).

Experiencia previa liderando o coordinando equipos de ventas, con capacidad demostrada de motivar, organizar y guiar hacia el cumplimiento de metas.

Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similar) y herramientas de productividad comercial.

Habilidades sólidas de negociación y cierre, con enfoque en ventas consultivas de alto valor.

Comunicación excepcional tanto oral como escrita; capacidad para presentar propuestas a directivos y equipos directivos escolares.

Orientación a resultados con historial de cumplimiento y superación de objetivos de venta.

Disponibilidad para viajes ocasionales a territorio (según estrategia comercial y necesidades de la empresa).

Habilidades deseables

Conocimiento del sector educativo: Familiaridad con los procesos administrativos, académicos y financieros de escuelas, colegios o universidades.

Manejo de herramientas digitales: Experiencia con plataformas de automatización de marketing, business intelligence o análisis de datos (Looker, Tableau, Excel avanzado).

Capacidad de análisis de datos de ventas: Habilidad para interpretar métricas comerciales, identificar tendencias y traducir números en acciones concretas.

Certificaciones en metodologías de venta (SPIN, Challenger Sale, Sandler, etc.) (deseable no excluyente).

Competencias clave

Competencia Descripción

Liderazgo Capacidad de inspirar, guiar y desarrollar al equipo de ventas hacia la excelencia.

Organización Gestión eficiente del tiempo, prioridades y recursos comerciales.

Comunicación Claridad, empatía y persuasión en cada interacción interna y externa.

Orientación a resultados Enfoque incansable en el cumplimiento de metas con integridad y profesionalismo.

Trabajo en equipo Colaboración efectiva con marketing, producto, implementación y dirección.

Adaptabilidad Agilidad para responder a cambios de mercado, necesidades del cliente y dinámica del sector educativo.

Ofrecemos

* Esquema de compensación atractivo: Salario base competitivo + comisiones por cumplimiento y superación de objetivos (sin tope de ingresos).

* Prestaciones de ley.

* Crecimiento profesional real: Plan de carrera definido hacia puestos de Gerencia Comercial o Dirección de Ventas.

* Capacitación continua en herramientas, metodologías de venta y conocimiento del producto.

* Ambiente dinámico en una empresa de tecnología con impacto directo en la transformación digital de la educación en México.

* Flexibilidad de modalidad: Presencial e híbrida, según convenga al talento y a los objetivos del equipo.

Perfil ideal del candidato

Eres una persona apasionada por las ventas consultivas y la tecnología, con un historial comprobado de resultados en entornos B2B. Te motiva liderar equipos, pero también te sientes cómodo/a "jugando en la cancha": prospectando, negociando y cerrando. Tienes facilidad para relacionarte con directores y administradores escolares, entiendes sus dolores administrativos y sabes traducir el valor de una plataforma tecnológica en soluciones concretas. Eres organizado/a, analítico/a y crees que los datos son aliados para vender mejor. Buscas un lugar donde tu crecimiento esté ligado al impacto que generas, y donde cada escuela que incorporas representa una mejora real en la experiencia educativa de miles de personas.

Sueldo: $20,000.00 - $35,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial