CORDINADOR DE VENTAS B2B

¿Buscas liderar negociaciones comerciales de alto impacto y llevar tu trayectoria B2B al siguiente nivel?

En nuestro grupo comercial líder en conveniencia y retail a nivel nacional, conectamos marcas y soluciones estratégicas con grandes corporativos. Buscamos un Coordinador de Ventas B2B analítico, persuasivo y orientado a resultados de alto nivel para gestionar nuestro pipeline institucional, aperturar cuentas clave y coordinar al equipo comercial.

El Reto y tus Responsabilidades Principales

Como Coordinador de Ventas B2B, serás el motor estratégico de prospección y relacionamiento corporativo:

• Desarrollo de Pipeline Comercial: Identificar, perfilar y captar oportunidades de negocio con clientes corporativos, mayoristas o alianzas estratégicas.
• Gestión de Ciclo Completo B2B: Liderar negociaciones complejas desde la prospección en frío, pitch comercial, cotización, negociación de contratos y cierre formal.
• Supervisión de Cuentas Clave (Key Accounts): Mantener relaciones a largo plazo con clientes activos para maximizar la recompra (cross-selling y up-selling).
• Manejo y Gobierno de CRM: Monitorear métricas comerciales clave (CAC, LTV, tasa de conversión, ticket promedio) y asegurar el seguimiento puntual de cada oportunidad.
• Coordinación de Equipo y Estrategia: Alinear ejecutivos de cuenta o analistas comerciales a metas de prospección semanal y presupuesto mensual de ventas.
• Alineación Interdepartamental: Trabajar en conjunto con Operaciones, Finanzas, Legal y Logística para garantizar el cumplimiento de entregas y contratos de servicios.

¿Qué ofrecemos?

• Compensación Competitiva: Sueldo base competitivo negociable según tabulador corporativo + atractivo esquema de comisiones/bonos por alcance de presupuesto comercial.
• Estabilidad y Seguridad: Contratación directa, alta ante el IMSS desde el día 1 y prestaciones de ley completas.
• Crecimiento Profesional: Inducción institucional estructurada (Universidad Corporativa y conocimiento de negocio), plan de carrera y evaluaciones de desempeño.
• Herramientas de Trabajo: Laptop ejecutiva y línea móvil asignada para gestión de prospección.
• Cultura: Ambiente retador, orientado a datos y en constante expansión.

Perfil Ideal del CandidatoRequisitos y Hard Skills (Indispensables):

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines (Título o Cédula deseable / Comprobante oficial de estudios indispensable).
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas corporativas (B2B), con al menos 2 años coordinando cuentas clave o liderando ejecutivos de ventas en sectores retail, consumo masivo, servicios financieros o distribución.
• Gestión Comercial: Dominio indispensable de metodologías de prospección, venta consultiva, cálculo de márgenes comerciales y cierre de contratos.
• Herramientas Digitales: Manejo fluido de software CRM (HubSpot, Salesforce o similar), Google Workspace y Excel a nivel intermedio-avanzado (análisis de bases de datos, tablas dinámicas y reportes ejecutivos).

Soft Skills (Competencias de Liderazgo):

• Negociación asertiva y alta persuasión comercial.
• Visión estratégica orientada al cumplimiento de KPIs y metas de facturación.
• Liderazgo de equipos, seguimiento y desarrollo de talento.
• Comunicación ejecutiva (presentaciones directivas y defensa de propuestas comerciales).
• Tolerancia a la frustración y resiliencia ante ciclos de venta largos.

Sueldo: Hasta $20,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial