Delegado/a comercial

En Peñaclara buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial para La Rioja que nos ayude a desarrollar todo el potencial de la marca. Buscamos un perfil muy orientado al mercado, con capacidad para combinar la gestión y seguimiento de nuestra red de distribuidores con una labor activa de prospección, apertura de clientes y desarrollo de negocio. La posición requiere conocer bien el mercado, estar cerca del cliente y, al mismo tiempo, realizar un seguimiento riguroso de los números y de los principales indicadores comerciales. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar la relación con los distribuidores de la zona, realizando un seguimiento periódico de su actividad y resultados. Analizar ventas por distribuidor, cliente, canal, producto y zona geográfica, identificando desviaciones y oportunidades de crecimiento. Establecer objetivos comerciales y realizar un seguimiento cercano de su cumplimiento. Acompañar a los distribuidores en el mercado, ayudándoles a mejorar la presencia, penetración y rotación de la marca. Realizar prospección comercial directa, identificando nuevos clientes y oportunidades de negocio. Visitar clientes actuales y potenciales para conocer de primera mano la situación del mercado. Detectar zonas, establecimientos o segmentos en los que Peñaclara tenga margen para aumentar su presencia. Realizar seguimiento de precios, competencia, promociones y evolución del mercado. Proponer y ejecutar acciones comerciales orientadas a incrementar ventas, distribución y rentabilidad. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en posiciones comerciales, preferiblemente relacionadas con gran consumo, alimentación, bebidas, distribución o canal HORECA. Experiencia trabajando con distribuidores y/o desarrollando negocio en una zona comercial. Perfil claramente orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos. Capacidad analítica y comodidad trabajando con datos comerciales, presupuestos y KPIs. Alta capacidad de organización y autonomía. Iniciativa, capacidad de prospección y orientación al cliente. Buenas habilidades de negociación y comunicación. Disponibilidad para viajar. Valoraremos especialmente Conocimiento del tejido empresarial y hostelero de La Rioja. Red de contactos comerciales en la región y regiones limítrofes. Experiencia gestionando distribuidores de bebidas o alimentación. Manejo habitual de Excel, CRM y herramientas de análisis comercial. Mentalidad analítica: buscamos a alguien que no solo visite clientes, sino que conozca sus números, detecte desviaciones y actúe sobre ellas. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una marca con una fuerte vinculación con La Rioja y un importante potencial de desarrollo en la zona. Posición con autonomía y capacidad real para impulsar el crecimiento comercial de la marca. Proyecto estable y con recorrido profesional. Retribución fija + variable vinculada a objetivos. Herramientas necesarias para el desempeño de la posición. Buscamos, en definitiva, una persona que conozca el mercado, esté en la calle, gestione bien a los distribuidores y tenga los números permanentemente bajo control.