Desarrollo de Negocio

Estamos en la búsqueda de un/a Senior Business Development con una sólida trayectoria en la venta consultiva de soluciones empresariales, particularmente en el ecosistema Microsoft Dynamics 365 (ERP) . Esta persona jugará un rol clave en la estrategia de expansión de la compañía, liderando la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y gestionando relaciones estratégicas de alto valor con clientes y partners.

Responsabilidades clave:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de la línea de negocio de Microsoft Dynamics 365, en colaboración con dirección.
• Liderar el ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre y transición al equipo de delivery.
• Detectar y calificar oportunidades complejas en sectores estratégicos (manufactura, retail, servicios, distribución, etc.).
• Asesorar a nivel ejecutivo (C-Level) sobre el valor de las soluciones Microsoft Dynamics 365, posicionando la oferta como herramienta de transformación digital.
• Coordinar con equipos de preventa, consultoría y marketing para desarrollar propuestas de alto impacto (RFPs, demos, business cases).
• Gestionar relaciones con Microsoft y partners estratégicos , participando en iniciativas conjuntas y accediendo a programas de canal.
• Representar a la empresa en eventos, conferencias y foros del sector.
• Contribuir activamente a la mejora del portfolio comercial y detectar oportunidades de cross-selling y upselling.
• Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos, con orientación clara a resultados.

Requisitos mínimos:

• +5 años de experiencia en venta de soluciones empresariales, con foco en plataformas ERP/CRM, especialmente Microsoft Dynamics 365.
• Sólido conocimiento funcional de Dynamics 365 Business Central, Finance & Operations, Sales, Customer Service , entre otros.
• Experiencia en entornos complejos B2B y procesos de venta consultiva.
• Capacidad probada para relacionarse con decisores de negocio y TI a nivel dirección general y C-Level.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y pensamiento estratégico.
• Nivel avanzado de español e inglés (oral y escrito).
• Acostumbrado a trabajar por objetivos, con autonomía y enfoque a resultados.