Dirección Comercial Retail

Objetivo:

Liderar la estrategia comercial de la compañía para los canales de consumo, retail y canal moderno, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante el desarrollo de clientes, expansión de mercados, fortalecimiento de canales y cumplimiento de los objetivos de venta.

Será responsable de dirigir estructuras comerciales de alcance nacional, desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave y cadenas comerciales, impulsar nuevas oportunidades de negocio y consolidar una visión multicanal que permita incrementar la cobertura, participación de mercado y rentabilidad de la organización.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
• Maestría en Administración, Mercadotecnia, Alta Dirección o áreas relacionadas.
• Inglés de negocios
• Disponibilidad para viajar
• +10 años liderando equipos y estrategias comerciales a nivel nacional.
• Trayectoria sólida en Retail, canal moderno y tradicional, con gestión de cuentas clave.
• Sólida capacidad de negociación, apertura de mercados y desarrollo de negocios.
• Dominio de planeación comercial, presupuesto, portafolio y cumplimiento de resultados.
• Deseable exposición a mercados LATAM y herramientas CRM.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Retail, asegurando crecimiento y rentabilidad.
• Liderar equipos y estrategia comercial a nivel nacional.
• Desarrollar cuentas clave, cadenas comerciales y nuevos mercados.
• Impulsar el crecimiento de canales, cobertura y portafolio.
• Liderar negociaciones estratégicas y relaciones con clientes clave.
• Asegurar el cumplimiento de ventas, presupuesto e indicadores comerciales.
• Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de negocio en LATAM.