Director

Sobre el rol

Buscamos un Director de Consultoría con sólida experiencia en Revenue Growth Management, Commercial Excellence y Estrategia Comercial para liderar proyectos de alto impacto en Latinoamérica. Esta posición tendrá un rol clave asesorando a ejecutivos C-Level, liderando equipos de consultoría y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible para clientes líderes de diversas industrias. La ubicación puede ser en Chile, Perú o Colombia, con cobertura para la región Latam Pacific, dentro de la industria de Consultoría Estratégica.

Responsabilidades principales

Liderazgo de clientes y proyectos

• Liderar proyectos estratégicos de transformación comercial, crecimiento y mejora de rentabilidad
• Asesorar a CEOs, Gerentes Generales, Directores Comerciales y otros ejecutivos senior en la definición e implementación de estrategias de crecimiento
• Diseñar soluciones que permitan incrementar ingresos, optimizar márgenes y fortalecer el posicionamiento competitivo de los clientes
• Gestionar múltiples proyectos simultáneamente, asegurando excelencia en la ejecución y alto impacto en los resultados
• Liderar iniciativas de estrategia comercial y Revenue Growth Management (RGM)
• Diseñar estrategias de segmentación de clientes y optimización de portafolios
• Definir propuestas de valor y estrategias Go-to-Market
• Identificar oportunidades de mejora en ingresos, rentabilidad y eficiencia comercial
• Liderar programas de Commercial Excellence y Business Transformation

Liderazgo y desarrollo de equipos

• Gestionar y desarrollar equipos de consultoría de alto desempeño
• Liderar, mentorizar y potenciar el crecimiento profesional de Managers, Senior Managers y Consultores
• Promover una cultura de excelencia analítica, orientación al cliente y generación de impacto

Desarrollo de negocios

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región
• Liderar procesos de venta consultiva y elaboración de propuestas para clientes
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión
• Contribuir activamente al crecimiento y posicionamiento de la práctica en Latinoamérica

Requirements Formación académica

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Economía o Administración de Empresas
• MBA o estudios de postgrado deseables

Experiencia profesional

• Entre 10 y 15 años de experiencia profesional
• Experiencia relevante en consultoría estratégica, management consulting o consultoría comercial
• Experiencia liderando equipos y gestionando proyectos complejos
• Trayectoria trabajando con clientes corporativos de gran escala
• Exposición regional en Latinoamérica
• Inglés avanzado