Director Comercial

Somos un grupo empresarial del sector salud con sede en Guadalajara, dedicado a la distribución de dispositivos médicos e insumos hospitalarios. Estamos en plena etapa de crecimiento y buscamos a un Director Comercial que construya y lidere la estructura comercial de todo el grupo.

No buscamos a alguien que llegue a administrar algo ya hecho: buscamos a alguien que se remangue la camisa, construya el área desde su base y haga crecer a su gente.

¿Qué harás?

• Diseñar, formalizar y liderar la estructura comercial del grupo: cuentas clave (CAMs), promotores / especialistas de marca y ejecutivos de venta a distribuidores.
• Integrar la estrategia comercial de las tres unidades de negocio.
• Definir e implementar tus propios KPIs y OKRs comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de metas.
• Capacitar, evaluar y desarrollar a tu equipo con una metodología propia; acompañar y corregir el bajo desempeño.
• Negociar y coordinarte con los demás líderes de la organización (Operaciones, Abastecimiento, Finanzas, Licitaciones) para que las cosas sucedan. Buena parte del rol es interno y estratégico.
• Diseñar campañas comerciales y lanzamientos de producto.
• Salir a campo para conocer el mercado y capacitar a tus líderes.
• Más adelante, integrar el área de Licitaciones desde la óptica comercial.

Lo que buscamos (indispensable):

• 15 a 20 años de experiencia en el área comercial / ventas.
• Mínimo 5 a 7 años como Director Comercial o de Ventas, habiendo pasado antes por gerencia.
• Experiencia comprobable construyendo o reestructurando equipos comerciales y desarrollando a su gente.
• Haber implementado y usado un CRM para gestionar a tu equipo.
• Excel intermedio y manejo de indicadores comerciales.
• Uso de herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos en tu trabajo diario.
• Disponibilidad para viajar.
• Apertura a un esquema de compensación con alto componente variable ligado a resultados.

Deseable:

• Experiencia en el sector salud, dispositivos médicos o distribución.
• Experiencia en empresas medianas o en crecimiento, donde los procesos se están construyendo.
• Conocimiento de licitaciones del sector salud.
• Herramientas de prospección e inteligencia de mercado (LinkedIn Sales Navigator, Veritrade o similares) y Business Intelligence.
• Formación o experiencia aplicada en mercadotecnia / investigación de mercado.
• Inglés.

Perfil que encaja con nosotros: Te mueven los resultados y transmites energía y pasión por lo que haces. Eres tenaz: has vivido proyectos que no salieron y sabes levantarte. Negocias con facilidad de palabra y empatía, tanto con clientes como con otros líderes. Trabajas en equipo y con humildad: el protagonismo lo tiene el resultado, no el cargo. Te gusta la autonomía, propones y decides sin esperar a que te digan qué hacer, y aportas orden y disciplina a una empresa que está creciendo rápido.

Ofrecemos:

• Sueldo base.
• Esquema variable atractivo por cumplimiento de metas (esquema aproximado 40% fijo / 60% variable).
• Prestaciones de ley.
• Reporte directo a Dirección General y autonomía real para construir el área.
• Un proyecto de crecimiento real dentro de un grupo en expansión.

Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial