Director Comercial

Director de Estrategia y Desarrollo de Negocios

Chief Growth & Business Development Officer

Empresa: BVRO | Growth & AI Agency
Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Nivel: Dirección estratégica / Alta dirección
Industria: Tecnología, Inteligencia Artificial, Marketing Digital, SaaS y Transformación de Negocios

Sobre BVRO

En BVRO somos una firma especializada en estrategias de crecimiento empresarial, marketing digital, tecnología, inteligencia artificial y transformación de negocios.

Contamos con más de 20 años de experiencia desarrollando soluciones para empresas y organizaciones que buscan incrementar su competitividad, acelerar sus resultados y evolucionar sus modelos comerciales.

Estamos en una etapa de expansión y transformación estratégica. Buscamos incorporar a un líder comercial de alto nivel que construya una estructura de crecimiento escalable, rentable y sostenible.

Misión del puesto

Diseñar, construir, liderar y ejecutar la estrategia integral de crecimiento comercial de BVRO, desarrollando nuevos mercados, unidades de negocio, canales de adquisición, alianzas estratégicas y modelos de generación de ingresos.

Será responsable de transformar la operación comercial en un sistema profesional, predecible, medible y escalable, capaz de generar oportunidades de alto valor, incrementar los ingresos recurrentes y posicionar a BVRO como un socio estratégico de crecimiento y transformación empresarial.

Buscamos un ejecutivo con mentalidad emprendedora, visión de negocio y capacidad demostrada para convertir estrategias en resultados financieros.

Responsabilidades estratégicas

1. Estrategia comercial y crecimiento empresarial

• Diseñar el plan estratégico comercial de corto, mediano y largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento orgánico y expansión.
• Desarrollar estrategias de penetración y posicionamiento en mercados B2B.
• Definir segmentos prioritarios, industrias objetivo y perfiles de clientes ideales (ICP).
• Establecer estrategias de crecimiento de ingresos recurrentes y nuevas líneas de negocio.
• Identificar oportunidades de diversificación comercial y monetización.

2. Construcción y escalamiento de la estructura comercial

• Diseñar, implementar y profesionalizar la estructura comercial de la empresa.
• Reclutar, desarrollar y liderar equipos de prospección, desarrollo de negocios, ventas consultivas y cierre.
• Establecer procesos, metodologías, protocolos y estándares comerciales.
• Desarrollar playbooks de ventas, modelos de seguimiento y sistemas de conversión.
• Implementar estructuras de compensación variable, comisiones, bonos e incentivos por desempeño.
• Construir una operación comercial que funcione de manera consistente y con mínima dependencia de la dirección general.

3. Desarrollo de negocios y nuevos mercados

• Identificar, desarrollar y capitalizar nuevas oportunidades comerciales.
• Generar relaciones estratégicas con directores generales, empresarios y ejecutivos C-Level.
• Desarrollar alianzas comerciales con empresas tecnológicas, consultoras y socios estratégicos.
• Diseñar estrategias de expansión territorial y apertura de nuevos mercados.
• Desarrollar canales de distribución, referidos, partnerships y modelos comerciales indirectos.
• Participar directamente en negociaciones estratégicas y cierres de alto valor.

4. Revenue Growth y rentabilidad

• Definir estrategias para incrementar facturación, margen de contribución y rentabilidad comercial.
• Impulsar ingresos recurrentes mediante contratos de largo plazo, servicios administrados, igualas y soluciones SaaS.
• Desarrollar estrategias de cross-selling, up-selling y expansión de cuentas.
• Optimizar costos de adquisición y productividad comercial.
• Evaluar rentabilidad por cliente, producto, canal y unidad de negocio.
• Desarrollar modelos de pricing orientados a valor, rentabilidad y posicionamiento premium.

5. Inteligencia comercial y tecnología

• Implementar y optimizar CRM, automatizaciones comerciales y herramientas de inteligencia artificial.
• Construir dashboards ejecutivos con indicadores comerciales y financieros.
• Desarrollar modelos de forecasting y proyección de ingresos.
• Implementar metodologías de prospección inteligente y generación de demanda.
• Utilizar análisis de datos para mejorar decisiones comerciales, segmentación y conversión.
• Identificar tendencias tecnológicas y oportunidades para crear ventajas competitivas.

6. Liderazgo y desarrollo organizacional

• Construir una cultura comercial de alto desempeño, disciplina y responsabilidad por resultados.
• Definir objetivos individuales y colectivos.
• Desarrollar talento, capacidades consultivas y habilidades de negociación.
• Establecer mecanismos de evaluación, coaching y mejora continua.
• Alinear las áreas comerciales, marketing, operaciones y dirección general.
• Presentar resultados, proyecciones y planes de acción a la dirección.

Perfil profesional requerido

Experiencia

• Mínimo 8 años de trayectoria comercial B2B, incluyendo al menos 4 años liderando equipos, estrategias o unidades de negocio.
• Experiencia comprobable desarrollando y escalando operaciones comerciales.
• Experiencia en empresas de tecnología, SaaS, inteligencia artificial, consultoría, marketing digital o transformación empresarial.
• Historial verificable de crecimiento en ingresos, desarrollo de mercados y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia comercializando soluciones de alto valor y ciclos de venta consultivos.
• Capacidad para negociar con directores generales, empresarios, corporativos y tomadores de decisiones.

Competencias técnicas

• Strategic Business Development.
• Revenue Growth Management.
• Enterprise Sales & Consultative Selling.
• Go-to-Market Strategy.
• Sales Operations & Revenue Operations.
• CRM, Sales Automation & AI Tools.
• Financial Forecasting & Commercial Analytics.
• Pricing Strategy & Unit Economics.
• Channel Development & Strategic Partnerships.
• Customer Acquisition & Account Expansion.

Competencias de liderazgo

• Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución.
• Mentalidad emprendedora y orientación a resultados.
• Liderazgo de alto desempeño.
• Capacidad analítica y criterio financiero.
• Negociación ejecutiva e influencia.
• Autonomía, iniciativa y responsabilidad.
• Capacidad para construir procesos y desarrollar talento.
• Adaptabilidad, innovación y aprendizaje continuo.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

El desempeño de esta posición será evaluado mediante indicadores de crecimiento, productividad, rentabilidad y desarrollo comercial:

Crecimiento y rentabilidad

• Crecimiento de ingresos anuales (YoY Growth).
• Ingresos recurrentes mensuales (MRR).
• Ingresos recurrentes anuales (ARR).
• Nuevos ingresos contratados (New Business Revenue).
• Margen de contribución comercial.
• Rentabilidad de nuevos contratos.

Eficiencia comercial

• Customer Acquisition Cost (CAC).
• Customer Lifetime Value (LTV).
• LTV/CAC Ratio.
• Pipeline Coverage.
• Win Rate.
• Sales Cycle Length.
• Forecast Accuracy.
• Revenue per Sales Representative.

Expansión y desarrollo

• Nuevos clientes estratégicos adquiridos.
• Apertura de nuevos mercados y segmentos.
• Ingresos generados por alianzas y canales.
• Expansión de cuentas existentes.
• Net Revenue Retention (NRR), cuando sea aplicable.
• Productividad y desarrollo del equipo comercial.

Objetivos de los primeros 12 meses

Primeros 90 días | Diagnóstico y construcción

• Auditar el proceso comercial actual.
• Identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Definir la estrategia comercial y los mercados prioritarios.
• Diseñar el modelo organizacional y operativo de ventas.
• Establecer KPIs, CRM, pipeline y metodología de seguimiento.
• Construir un plan de crecimiento con metas trimestrales.

Meses 4–6 | Implementación y aceleración

• Implementar la estructura comercial prioritaria.
• Activar nuevos canales de prospección y generación de oportunidades.
• Desarrollar alianzas estratégicas.
• Incrementar la calidad del pipeline.
• Estandarizar procesos de presentación, negociación y cierre.
• Comenzar a demostrar mejoras medibles en conversión y productividad.

Meses 7–12 | Escalamiento

• Consolidar una operación comercial repetible y predecible.
• Incrementar ingresos recurrentes y nuevos contratos.
• Optimizar CAC, conversión y productividad del equipo.
• Desarrollar nuevos mercados y canales comerciales.
• Reducir la dependencia de la dirección general en la generación y cierre de oportunidades.
• Presentar una estrategia de expansión para los siguientes 24 meses.

Nuestra propuesta de valor

Ofrecemos la oportunidad de integrarse a una empresa consolidada, con trayectoria, infraestructura operativa, experiencia multidisciplinaria y un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y comerciales.

Esta posición tendrá participación directa en decisiones estratégicas, desarrollo de nuevas unidades de negocio y construcción de los motores de crecimiento de BVRO.

Esquema de compensación:

• Sueldo base competitivo.
• Bonos por cumplimiento de objetivos.
• Comisiones y compensación variable por resultados.
• Multiplicadores por sobrecumplimiento de metas.
• Incentivos vinculados al crecimiento rentable.
• Posibilidad de participación económica o societaria futura, sujeta a resultados, permanencia y acuerdos específicos.

¿A quién buscamos realmente?

Buscamos un Business Builder, no solamente un administrador comercial.

Un líder capaz de identificar oportunidades donde otros no las ven, construir equipos donde todavía no existen, transformar ideas en modelos de negocio y convertir objetivos ambiciosos en resultados medibles.

Alguien que combine la visión de un estratega, la capacidad de ejecución de un operador y la mentalidad de un empresario.

No buscamos a alguien que simplemente dirija las ventas actuales. Buscamos a quien construya la siguiente etapa de crecimiento de BVRO. No apliques si no cumples con la necesidad de la vacante, si no estás en Monterrey, NL, no apliques, investiga nuestra empresa www.bvro.mx

Sueldo: $50,000.00 - $100,000.00 al mes

Beneficios:

• Aumentos salariales
• Bebidas gratis
• Estacionamiento de la empresa
• Estacionamiento gratuito
• Horarios flexibles
• Programa de referidos
• Trabajo desde casa
• Uniformes gratuitos
• Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Monterrey, N. L.