DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL BODEGA

Más extenso, hasta 5000 caracteres Copilot said:Director Comercial Nacional – Mercado España Será el responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial en el mercado nacional, transformando las directrices marcadas por la Dirección Comercial Global en un plan de acción orientado al crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento premium de la bodega. Definirá los objetivos comerciales por zonas, canales y clientes, impulsando el desarrollo de negocio en los segmentos de distribución, HORECA, retail organizado y cuentas estratégicas. Entre sus principales responsabilidades se encuentran la planificación y seguimiento del presupuesto comercial, la elaboración de previsiones de ventas (forecast), el análisis de mercado y competencia, así como la identificación de nuevas oportunidades de negocio, productos y formatos para el mercado español. Además, colaborará estrechamente con Marketing en la puesta en marcha de campañas, lanzamientos y acciones de activación comercial. Tendrá un papel activo en el desarrollo de la red de distribución nacional, liderando la selección, negociación, evaluación y consolidación de distribuidores y agentes comerciales. Gestionará directamente las cuentas clave, negociando acuerdos comerciales, planes de crecimiento y condiciones económicas, garantizando tanto el sell-in como el sell-out de las referencias de la bodega. Será también el máximo responsable de la actividad comercial en campo, realizando visitas periódicas a distribuidores, clientes finales y puntos de venta, representando la marca en ferias, eventos sectoriales, catas y acciones de relaciones públicas. Deberá asegurar una elevada presencia en el mercado y un conocimiento profundo de las necesidades de clientes y consumidores. En el ámbito de gestión de equipos, dirigirá, desarrollará y acompañará al equipo comercial nacional, estableciendo objetivos, evaluando resultados, impulsando planes de formación y fomentando una cultura orientada al rendimiento, la excelencia comercial y el desarrollo profesional. Asimismo, garantizará el rigor administrativo y financiero de la actividad comercial, supervisando precios, márgenes, descuentos, rentabilidad por cliente, riesgos de crédito y cobros, así como la coordinación con los departamentos de logística, administración y finanzas para asegurar la correcta ejecución de las operaciones comerciales y la satisfacción del cliente. El puesto requiere una clara orientación estratégica y de negocio, gran capacidad de negociación, liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento y experiencia en la gestión de marcas premium dentro del sector vitivinícola o de alimentación y bebidas de alta gama. El candidato deberá combinar visión de mercado, capacidad analítica y una fuerte orientación a resultados, contribuyendo de forma decisiva al crecimiento y consolidación de la compañía en el mercado nacional.