Director de Ventas

Director(a) de Ventas – Hotel Indigo & Holiday Inn Express Playa del Carmen

Ubicación: Playa del Carmen, Quintana Roo
Hoteles: Hotel Indigo Playa del Carmen & Holiday Inn Express Playa del Carmen
Área: Ventas / Comercial
Tipo de puesto: Tiempo completo

Descripción del puesto

Estamos en búsqueda de un(a) Director(a) de Ventas para liderar la estrategia comercial de Hotel Indigo Playa del Carmen y Holiday Inn Express Playa del Carmen, impulsando el crecimiento de ingresos, posicionamiento de ambas propiedades y desarrollo de nuevos negocios en el mercado de la Riviera Maya.

Buscamos un líder comercial con amplia experiencia en hotelería en la Riviera Maya, visión estratégica, fuerte orientación a resultados y conocimiento profundo de los diferentes segmentos de mercado que integran la operación hotelera.

La posición será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales diferenciadas para ambas marcas, considerando sus respectivos conceptos, mercados objetivo y propuestas de valor.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y de ventas de ambas propiedades.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con cuentas clave, agencias, operadores, empresas y socios comerciales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la participación de mercado de los hoteles.
• Liderar la estrategia comercial por segmentos:
• Leisure / FIT
• Tour & Travel
• Grupos y eventos
• Corporativo
• MICE
• Agencias de viajes y operadores mayoristas
• Cuentas comerciales y empresariales
• Identificar oportunidades de crecimiento en los principales mercados emisores de la Riviera Maya.
• Elaborar y dar seguimiento a presupuestos, pronósticos, objetivos de venta y estrategias de producción.
• Analizar comportamiento de mercado, competencia, demanda, tarifas y tendencias para identificar oportunidades comerciales.
• Desarrollar planes de acción para incrementar ocupación, ADR, RevPAR e ingresos totales.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con cuentas estratégicas, agencias y operadores.
• Representar a los hoteles en ferias, eventos, roadshows, visitas comerciales y actividades de promoción.
• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas.
• Trabajar de manera coordinada con Revenue Management, Operaciones, Marketing, Reservaciones y Dirección General.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares y lineamientos comerciales de las marcas IHG Hotels & Resorts.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera.
• Experiencia comprobable en Riviera Maya, preferentemente en Playa del Carmen y/o destinos turísticos del Caribe Mexicano.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales para diferentes segmentos hoteleros.
• Conocimiento y cartera de contactos en Leisure, Tour & Travel, Grupos/MICE y Corporativo.
• Experiencia en negociación con agencias de viajes, operadores, mayoristas y cuentas corporativas.
• Inglés avanzado, indispensable.
• Capacidad de liderazgo, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Orientación a resultados y fuerte enfoque en generación de ingresos.
• Habilidad para analizar información comercial y financiera para la toma de decisiones.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales, viajes y participar en eventos de la industria.

Será considerado un plus

• Experiencia previa en IHG Hotels & Resorts.
• Experiencia con marcas Lifestyle, particularmente Hotel Indigo.
• Conocimiento de los sistemas y herramientas comerciales de IHG.
• Experiencia trabajando con hoteles de diferentes segmentos y propuestas de valor.
• Cartera de clientes y relaciones comerciales establecidas en Riviera Maya.
• Experiencia en apertura, reposicionamiento o desarrollo comercial de hoteles.
• Formación profesional en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Negocios o áreas afines.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona estratégica, dinámica, comercial y orientada a resultados, con capacidad para identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo y convertirlas en negocio.

El candidato ideal deberá combinar conocimiento del mercado de Riviera Maya, visión comercial, liderazgo y capacidad de ejecución, entendiendo las diferencias entre un producto Lifestyle como Hotel Indigo y un producto orientado al viajero de negocios y estancias prácticas como Holiday Inn Express.

Ofrecemos

• Integrarse a un equipo profesional y a dos reconocidas marcas de IHG Hotels & Resorts.
• Desarrollo profesional dentro de un entorno hotelero dinámico.
• Participación en la estrategia comercial de dos propiedades con diferentes segmentos y propuestas de valor.
• Sueldo competitivo y esquema de compensación acorde con experiencia y resultados.
• Prestaciones superiores a las de ley, de acuerdo con las políticas de la empresa.
• Oportunidades de crecimiento profesional.

Si tienes experiencia comercial en hotelería, conoces profundamente el mercado de la Riviera Maya y estás preparado(a) para liderar la estrategia de ventas de dos hoteles con perfiles de mercado diferentes, queremos conocerte.

Sueldo: $60,000.00 - $62,000.00 al mes

Beneficios:

• Estacionamiento de la empresa
• Estacionamiento gratuito
• Horarios flexibles

Lugar de trabajo: Empleo presencial