Director General

Sobre la posición

Buscamos a un Director / Gerente General con mentalidad empresarial, capaz de tomar responsabilidad integral sobre un negocio y llevarlo a una nueva etapa de transformación y crecimiento.

La compañía opera un portafolio de marcas propias bajo un modelo que combina manufactura, sourcing, importación y comercialización, y forma parte de un grupo empresarial consolidado que proporciona estructura y soporte administrativo.

Esta no es una posición para únicamente administrar una operación existente.

Buscamos a alguien capaz de analizar el negocio completo, tomar decisiones con base en números y definir qué productos conviene fabricar, maquilar o importar, mientras desarrolla nuevos canales comerciales y mejora la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Asumir responsabilidad integral sobre el P&L del negocio, incluyendo ventas, compras, gastos, operación, rentabilidad y equipo.
• Diseñar y ejecutar el plan de transformación y crecimiento de la compañía.
• Evaluar el portafolio actual y determinar qué líneas deben crecer, rediseñarse, transformarse o descontinuarse.
• Analizar, producto por producto, la conveniencia de fabricar, maquilar o importar.
• Identificar y desarrollar proveedores nacionales e internacionales.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y líneas de crédito.
• Supervisar procesos relacionados con importación, logística, aduanas, empaque y entrega.
• Desarrollar nuevos canales comerciales para las marcas propias.
• Diseñar estrategias que generen no solamente colocación de producto, sino rotación y sellout.
• Mejorar márgenes, costos, flujo y rentabilidad.
• Construir, desarrollar y liderar un equipo orientado a objetivos y resultados.
• Identificar oportunidades de mejora y automatización de procesos mediante herramientas digitales y de inteligencia artificial.

Perfil que buscamos

Buscamos a una persona que haya tenido responsabilidad real sobre los resultados de un negocio.

Es indispensable contar con experiencia en:

• Dirección de una compañía, unidad de negocio o responsabilidad integral sobre un P&L.
• Manejo y análisis de rentabilidad, costos, márgenes y flujo de efectivo.
• Desarrollo y crecimiento de negocios, no únicamente administración de operaciones existentes.
• Toma de decisiones en escenarios de presión financiera o recursos limitados.
• Desarrollo comercial y apertura de nuevos canales.
• Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
• Negociación con proveedores y toma de decisiones basada en resultados.

Valoramos especialmente candidatos que hayan vivido procesos de transformación, recuperación, reestructura o crecimiento de negocios y puedan demostrar con números los resultados obtenidos.

Competencias clave

• Mentalidad empresarial y sentido de propiedad.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Capacidad analítica y financiera.
• Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución.
• Negociación.
• Desarrollo de negocios.
• Liderazgo práctico y cercano a la operación.
• Alta tolerancia a la frustración.
• Capacidad para tomar decisiones difíciles.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.

Conocimientos que suman

• Comercio exterior.
• Compras internacionales y sourcing.
• Manufactura.
• Marcas propias / Private Label.
• Retail y punto de venta.
• Inglés.
• Lean, Six Sigma o metodologías de mejora de procesos.
• Herramientas digitales e inteligencia artificial.

No es indispensable ser especialista en todas estas áreas. Buscamos principalmente a alguien capaz de entender el negocio integralmente, tomar decisiones y rodearse del talento adecuado.

Esquema de compensación

La posición cuenta con un esquema de sueldo base competitivo + compensación variable ligada al desempeño y rentabilidad de la compañía.

Las prestaciones y condiciones específicas se definirán de acuerdo con la experiencia y perfil del candidato.

Lugar de trabajo

La posición es presencial en la Zona Metropolitana de Guadalajara, con actividad entre planta y oficinas corporativas.

Se requiere disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales de acuerdo con las necesidades del negocio.

Para postularte

Además de tu CV, nos interesa conocer resultados concretos.

Durante el proceso profundizaremos particularmente en:

• El negocio o P&L del que has sido responsable.
• Tamaño de la operación y equipo que has dirigido.
• Ventas, márgenes o resultados financieros bajo tu responsabilidad.
• Algún negocio, unidad o proyecto que hayas logrado transformar o hacer crecer.
• Algún proyecto que no haya salido como esperabas y qué aprendiste de esa experiencia.

Buscamos a alguien que pueda hablar de negocios con resultados y números concretos.

Sueldo: A partir de $45,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Ha sido responsable directo del P&L completo de una empresa o unidad de negocio, incluyendo ventas, costos, gastos y rentabilidad?

• En su posición de mayor responsabilidad, ¿de qué tamaño era el negocio o unidad que dirigía? Indique aproximadamente ventas anuales, número de colaboradores y principales resultados financieros bajo su responsabilidad.

• Describa brevemente un negocio, unidad o proyecto que haya recibido con problemas o bajo desempeño y que usted haya logrado transformar. ¿Cuál era la situación inicial, qué decisiones tomó y cuál fue el resultado medible?

Lugar de trabajo: Empleo presencial