Director/a Comercial Agtech

Desde Melt Group buscamos un/a Director/a Comercial para una compaía Agrotech, en plena fase de expansión nacional e internacional.

La misión del puesto será liderar, estructurar y profesionalizar el área comercial , impulsando el crecimiento de las ventas, gestionando al equipo y formando parte del crecimiento de las cuentas clave. La posición reportará directamente al CEO .

Funciones a desarrollar por la persona que se incorpore:

• Definir y ejecutar el plan comercial y de go-to-market: segmentos prioritarios, pricing, propuesta de valor y modelo de venta.
• Analizar la estructura comercial actual: definiendo funciones, responsabilidades, objetivos y prioridades.
• Profesionalizar el proceso comercial , estableciendo metodología, procedimientos, seguimiento de oportunidades y herramientas de control.
• Dirigir, desarrollar y acompañar al equipo comercial y técnico-comercial, estableciendo: objetivos, indicadores de seguimiento y planes de desarrollo.
• Impulsar pilotos y ensayos en campo y convertirlos en contratos recurrentes.
• Definir y controlar los principales KPIs comerciales y de negocio, reportando periódicamente a CEO y propiedad.
• Representar a la compañía en ferias, eventos del sector, trasladando el feedback del mercado al equipo de producto.

Requisitos mínimos para el puesto:

• Formación universitaria en ADE, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Técnica Agrícola o similar .
• Experiencia profesional de aproximadamente 8-10 años en posiciones comerciales , dentro del sector agroindustrial.
• Experiencia de al menos 4-5 años gestionando y desarrollando equipos comerciales .
• Trayectoria en desarrollo de negocio, apertura de mercados y/o creación de canales de distribución.
• Valorable experiencia en soluciones tecnológicas, agricultura digital, IoT o servicios vinculados al sector agrícola.
• Inglés a nivel negociación; valorable francés o portugués.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Lo que ofrecemos:

• Posición estratégica con reporte directo al CEO y capacidad real de impacto en el crecimiento y profesionalización de la compañía.
• Retribución fija + variable por objetivos + vehículo de empresa.
• Proyecto innovador con impacto directo en la eficiencia y sostenibilidad del uso del agua en agricultura.