Director/a comercial

BUSCAMOS DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B · MICE · TURISMO & EXPERIENCIAS | MADRID Hay puestos comerciales en los que el reto es gestionar lo que ya existe. ¡Este no es uno de ellos! En Tablao Flamenco Cardamomo y Tablao Flamenco 1911 buscamos incorporar un/a Director/a Comercial que quiera asumir un reto con impacto real: liderar nuestra estrategia comercial y, especialmente, llevar nuestro desarrollo B2B al siguiente nivel. Buscamos a alguien que no solo sepa vender. Queremos una persona capaz de crear relaciones, abrir puertas, detectar oportunidades y convertir contactos en negocio recurrente, pero también de construir los procesos y la metodología necesarios para que ese crecimiento sea sostenible. ¿TU MISIÓN? Liderar la estrategia comercial de la compañía integrando tres áreas fundamentales: ¿ Desarrollo de Negocio B2B & MICE ¿ Ventas Físicas ¿ Atención al Cliente Con un objetivo muy claro: hacer crecer el negocio, profesionalizar nuestros procesos comerciales y construir relaciones estratégicas de largo plazo. B2B SERÁ UNA PARTE CLAVE DE TU RETO Queremos desarrollar una red sólida de agencias, hoteles, empresas, DMC, operadores turísticos, organizadores de eventos y partners estratégicos y buscamos a la persona que lidere ese crecimiento. Serás responsable de: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B y MICE. Prospectar y abrir nuevas cuentas y oportunidades. Desarrollar relaciones con partners estratégicos. Gestionar directamente cuentas clave. Crear propuestas comerciales y negociar acuerdos, tarifas, comisiones y condiciones. Impulsar grupos, eventos privados, incentivos y experiencias corporativas. Representarnos en ferias, workshops, fam trips y encuentros profesionales. Construir un pipeline comercial sólido y medible. Implantar una metodología clara de prospección ¿ seguimiento ¿ negociación ¿ cierre ¿ postventa ¿ fidelización. Convertir el CRM en una verdadera herramienta de gestión y crecimiento comercial. Porque para nosotros B2B no significa simplemente conseguir nuevos contactos, Significa construir relaciones que generen negocio a largo plazo. TAMBIÉN LIDERARÁS PERSONAS Y EXPERIENCIA DE CLIENTE Trabajarás directamente con nuestro Responsable de Ventas Físicas, definiendo objetivos, analizando resultados y acompañando el desarrollo del canal. Además, tendrás bajo tu responsabilidad el área de Atención al Cliente, asegurando que reservas, intermediarios, incidencias y experiencia de cliente estén alineados con nuestra estrategia comercial. Queremos que Ventas, B2B y Atención al Cliente funcionen como partes de una misma visión. ¿A QUIÉN BUSCAMOS? A una persona con experiencia comercial sólida que combine visión estratégica con capacidad real de ejecución. Nos gustaría conocerte si: Tienes al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales. Has trabajado en venta B2B, desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas. Sabes prospectar, negociar y cerrar. Tienes experiencia liderando y desarrollando equipos. Trabajas cómodamente con CRM, pipeline, forecasting y KPIs. Hablas español e inglés. Eres una persona organizada, analítica, proactiva y claramente orientada a resultados. Será especialmente valiosa la experiencia en turismo, MICE, hospitality, eventos, ocio, cultura o experiencias. ¿POR QUÉ ESTE RETO ES DIFERENTE? Porque no buscamos a alguien que venga únicamente a mantener una estructura comercial. Buscamos a alguien que nos ayude a construir la siguiente. Tendrás espacio para proponer, crear procesos, desarrollar nuevos canales, generar alianzas y convertir oportunidades en resultados. Y lo harás dentro de un proyecto vinculado a algo muy especial: llevar una experiencia cultural única a clientes y colaboradores de todo el mundo. Si al leer esto has pensado “este reto tiene mucho que ver conmigo”, queremos conocerte.