Director/a comercial

Surginnova, empresa especializada en la distribución y comercialización de productos sanitarios y soluciones para el ámbito quirúrgico y hospitalario, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar, organizar y desarrollar su equipo de ventas. Buscamos una persona con experiencia consolidada en dirección comercial y gestión de equipos, preferiblemente dentro del sector sanitario, hospitalario, dispositivos médicos o tecnología sanitaria. La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, establecer objetivos, realizar el seguimiento de resultados y actividad del equipo y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Entre sus principales funciones estarán: Dirección, coordinación y seguimiento del equipo comercial. Definición de objetivos, planes de acción y estrategia comercial. Seguimiento de ventas, márgenes, clientes, productos y zonas comerciales. Acompañamiento y desarrollo de los delegados comerciales. Supervisión de la actividad comercial y planificación de visitas. Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas. Captación de nuevos clientes y apertura de nuevas oportunidades de negocio. Participación directa en negociaciones comerciales relevantes. Análisis del mercado, competencia y necesidades de los clientes. Elaboración de previsiones de ventas y seguimiento de indicadores comerciales. Coordinación con Dirección General y con las áreas de Administración, Compras, Almacén y Calidad. Participación en el lanzamiento de nuevos productos y desarrollo de nuevas líneas de negocio. Se valorará especialmente la experiencia previa en venta hospitalaria, productos sanitarios, dispositivos médicos, material quirúrgico, traumatología, columna, neurocirugía, tratamiento del dolor u otras especialidades relacionadas. Buscamos un perfil con capacidad de liderazgo, organización, negociación y análisis, orientado a resultados y con capacidad para combinar la gestión del equipo con una participación activa en la actividad comercial. Será necesario disponer de disponibilidad para viajar y se valorará experiencia en CRM/ERP, así como nivel de inglés para la relación con fabricantes y proveedores internacionales. Ofrecemos incorporación a un proyecto estable, con responsabilidad directa sobre el área comercial, capacidad real para desarrollar y profesionalizar el departamento y participación en las decisiones estratégicas de la compañía. La retribución estará compuesta por una parte fija y una parte variable vinculada a objetivos, en función de la experiencia y perfil del candidato.