Director/a comercial

Definir la estrategia comercial Establecer objetivos de ventas, facturación y margen. Identificar mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento. Diseñar políticas comerciales y de precios. Dirigir el equipo de ventas Seleccionar, formar y motivar al equipo comercial. Establecer objetivos individuales y colectivos. Supervisar el rendimiento mediante indicadores (KPIs). Diseñar sistemas de incentivos y comisiones. Gestionar clientes Mantener relaciones con clientes estratégicos. Participar en negociaciones importantes. Detectar necesidades y oportunidades de venta. Gestionar la fidelización y recuperación de clientes. Controlar las ventas y resultados Analizar facturación, márgenes, conversión y cartera. Comparar resultados con los objetivos establecidos. Elaborar previsiones de ventas (forecast). Corregir desviaciones y establecer planes de acción. Coordinarse con otros departamentos Trabajar con marketing para generar demanda y oportunidades. Coordinarse con finanzas en precios, márgenes y cobros. Colaborar con operaciones para garantizar el servicio al cliente. Trasladar a producto las necesidades detectadas en el mercado. Desarrollar negocio Buscar nuevos mercados, clientes y canales. Crear acuerdos comerciales y alianzas. Analizar a la competencia. Identificar nuevas líneas de negocio. Negociación y política de precios Definir criterios de descuentos y condiciones comerciales. Negociar contratos relevantes. Proteger la rentabilidad de las operaciones. La persona realizará labores comerciales y viajará una semana sí y una no por España.