Director/a comercial

En SUR-INNOPACK, empresa del sector del packaging y embalaje, estamos creciendo, desarrollando nuevas líneas de negocio y abriendo mercado en nuevos países. Buscamos incorporar un/a Director/a comercial B2B para gestionar el área comercial y liderar un equipo de cinco personas. Tu misión Mejorar los resultados comerciales a través de una buena organización del equipo, un seguimiento eficaz de las oportunidades y decisiones apoyadas en datos. ¿Qué harás? Liderar y acompañar al equipo, distribuyendo el trabajo, estableciendo prioridades y ayudando a resolver bloqueos. Supervisar presupuestos, oportunidades y cierres, asegurando que cada oportunidad tenga una persona responsable, una próxima acción y un plazo de seguimiento. Participar en la definición de objetivos comerciales, elaborar previsiones de venta y proponer medidas correctoras cuando haya desviaciones. Analizar facturación, márgenes, conversión, ticket medio y actividad comercial, diferenciando clientes nuevos y recurrentes para identificar dónde actuar. Impulsar acciones de captación, fidelización y recuperación de clientes inactivos, fomentando también la repetición de compra. Establecer una metodología comercial común y asegurar que la información esté actualizada en las herramientas de gestión. Coordinarte con back office, operaciones y producción para alinear los compromisos con los clientes y la capacidad de respuesta de la empresa. Esperamos que sepas explicar qué está ocurriendo, qué datos respaldan tu análisis y qué acciones propones. ¿Qué necesitamos de ti? Experiencia en ventas B2B, coordinación de equipos y gestión de oportunidades desde el presupuesto hasta el cierre. Capacidad para organizar el trabajo, dar feedback y acompañar al equipo en la consecución de objetivos. Soltura con Excel y herramientas de gestión comercial —ERP o CRM— para analizar información y tomar decisiones. Autonomía, iniciativa y criterio para llevar las propuestas a la práctica. Capacidad para colaborar con otras áreas, consensuar prioridades y facilitar soluciones. Valoraremos especialmente la experiencia en packaging, embalaje, fabricación, impresión u otros sectores B2B con un proceso de presupuestación previo a la venta. Queremos encontrar a alguien que disfrute desarrollando equipos, entienda los números y se implique en mejorar la forma de vender. ¿Qué ofrecemos? Posición estable y 100 % presencial en nuestras oficinas de Málaga. Autonomía para organizar el área e implantar mejoras, con participación activa en las decisiones comerciales. Herramientas de gestión y datos de negocio, además de teléfono móvil y ordenador de empresa. Retribución fija más variable, vinculada a objetivos que se concretarán durante el proceso de selección. Proceso de selección Tras una primera valoración de candidaturas, realizaremos una breve entrevista telefónica y, con los perfiles seleccionados, una entrevista presencial en nuestras instalaciones de Málaga. Presenta tu candidatura y cuéntanos qué puedes aportar al equipo.