Director/a Comercial

Desde Improven buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para una empresa del sector industrial especializada en proyectos de ingeniería, con el objetivo de liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y con foco en identificar nuevas oportunidades de desarrollo de negocio en sectores y mercados estratégicos.

Ubicación : Valencia

Incorporación : Inmediata

Retribución : Según experiencia y valía profesional

Horario : Jornada completa

Modalidad : Presencial

¿Qué harás como Director/a Comercial?

• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía, estableciendo objetivos, prioridades y planes de acción alineados con la estrategia global del negocio.
• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento del desempeño y potenciando el desarrollo profesional de sus integrantes.
• Mantener, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual, fortaleciendo las relaciones comerciales y detectando nuevas oportunidades de negocio en los sectores y mercados en los que opera la compañía.
• Identificar, proponer e impulsar la entrada en nuevos sectores y mercados, definiendo e implantando estrategias de penetración comercial que contribuyan al crecimiento y diversificación del negocio.
• Impulsar la captación de nuevos clientes, identificando oportunidades comerciales y desarrollando relaciones estratégicas que permitan ampliar la presencia de la compañía en el mercado.
• Gestionar directamente las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave, liderando negociaciones comerciales y asegurando relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Supervisar la elaboración y negociación de ofertas técnico-comerciales, garantizando propuestas competitivas, viables y alineadas con los objetivos de rentabilidad de la empresa.
• Coordinarse de forma transversal con otros departamentos asegurando la viabilidad técnica, económica y operativa y el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando nuevas necesidades de los clientes.
• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, supervisando objetivos de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de la cartera de proyectos.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros sectoriales, fortaleciendo su posicionamiento y desarrollando nuevas relaciones comerciales.

OFRECEMOS:

• Incorporación a una empresa industrial con un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Posición estratégica con impacto directo en los resultados y el crecimiento de la compañía.
• Oportunidad de liderar y desarrollar la estrategia comercial, con capacidad de decisión y autonomía.
• Participación activa en la identificación y apertura de nuevos mercados y oportunidades de negocio.
• Proyecto profesional a largo plazo, con posibilidades de desarrollo y crecimiento.

REQUISITOS:

✔ Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar.

✔ Valorable formación complementaria de MBA o posgrado en Dirección Comercial y Desarrollo de Negocio.

✔ Experiencia mínima de 10 años en posiciones de responsabilidad comercial, preferiblemente en entornos industriales, técnicos o de ingeniería.

✔ Experiencia demostrable en definición e implementación de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de clientes estratégicos.

✔ Experiencia en liderazgo, coordinación y desarrollo de equipos comerciales, con capacidad para establecer objetivos y potenciar el rendimiento del equipo.

✔ Conocimientos sólidos en gestión de ofertas técnico-comerciales, negociación, cálculo de márgenes y control de rentabilidad de proyectos.

✔ Capacidad para interpretar documentación técnica, planos, memorias y especificaciones, trabajando de forma coordinada con equipos internos.

✔ Nivel de inglés C1, con capacidad para desenvolverse en negociaciones y relaciones comerciales internacionales.

✔ Manejo avanzado de Microsoft Office 365.

✔ Valorable conocimiento de Business Central y Power BI.

✔ Carnet de conducir tipo B y disponibilidad de desplazamiento.

¿Te motiva liderar la estrategia comercial de una compañía industrial, consolidar relaciones con clientes estratégicos e impulsar su crecimiento hacia nuevos mercados?

Únete al proyecto y da el siguiente paso en tu desarrollo profesional.