DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL

Empresa familiar del sector del pequeño electrodoméstico y artículos para el hogar en crecimiento y expansión incorpora DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL para definir y ejecutar la estrategia comercial internacional del Grupo, incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y maximizar su crecimiento rentable. Reportará a Dirección Comercial y CEO, participando en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la compañía. TAREAS: Definir y ejecutar el plan comercial internacional con Dirección Comercial. Establecer objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento por mercados y canales. Analizar mercados internacionales e identificar oportunidades de expansión. Definir prioridades geográficas y comerciales Desarrollar clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales. Gestionar y desarrollar cuentas internacionales Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes y partners estratégicos. Diseñar estrategias para entrada y consolidación en nuevos mercados. Supervisar la evolución de ventas, márgenes, previsiones e indicadores. Elaborar presupuestos comerciales y hacer seguimiento periódico de resultados. Analizar evolución de mercados, competencia, precios y tendencias. Coordinar la actividad comercial con áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas. Representar a la compañía ante clientes y socios estratégicos, en ferias y eventos internacionales. Liderar y organizar equipo comercial internacional, fijando objetivos de facturación, margen, captación y crecimiento, realizando seguimiento de resultados. Ordenar y desarrollar mercados identificando su potencial y gestionando cuentas internacionales. Analizar y priorizar nuevas oportunidades de expansión, diseñando estrategias de entrada y consolidación para cada mercado. Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando evolución de ventas, márgenes, rentabilidad y principales indicadores del negocio internacional. Coordinar actividad comercial internacional con Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas Se ofrece: Contrato indefinido y proyecto estable. Centro de trabajo: Zaragoza y Madrid Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto. Salario: 60k a 90k € (Fijo+Variable) negociables en función de la valía y experiencia aportada. Incorporación a grupo empresarial consolidado Reporte a Dirección Comercial. Participación en desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo. Autonomía y responsabilidad en desarrollo del negocio internacional. Posibilidad de desarrollo profesional. Contacto con clientes y partners de diferentes mercados. Disponibilidad de recursos y medios para el adecuado desempeño de la posición. Buscamos: Visión estratégica y orientación a negocio. Capacidad de negociación. Orientación a resultados y rentabilidad. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Capacidad de liderazgo y gestión de equipos. Autonomía y capacidad de organización. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Habilidades de comunicación e interlocución. Disponibilidad para viajar Formación preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar. Experiencia mínima: 7-10 años en posiciones comerciales internacionales en puestos de responsabilidad, desarrollo de negocio y apertura de mercados internacionales. Gestión de distribuidores, grandes cuentas, retail y/o partners internacionales. Dirección y desarrollo de equipos comerciales. Nivel alto inglés, imprescindible. Disponibilidad para realizar viajes internacionales. Residencia en Zaragoza o disponibilidad para trasladarse. Se valorará experiencia Sectores de pequeño electrodoméstico, hogar, menaje, bienes de consumo o productos afines. Conocimiento de los principales mercados europeos e internacionales Cestión de cuentas internacionales de volumen relevante.